Как открыть агентство недвижимости

Главное по теме: "Как открыть агентство недвижимости" с точки зрения профессионалов. Предлагаем статью с комментариями и выводами.

Как открыть риэлторскую контору

Зачастую свое агентство недвижимости открывают бывшие агенты, получив необходимые знания, и опыт и наработав определенные связи. На первый взгляд новичка кажется все просто. Но из вновь открывающихся агентств половина прекращают свою деятельность на первом году жизни. Ведь торговля недвижимостью – это не только оформление документации и предоставление информации, но и знание юридических тонкостей дела, контроль над финансовыми потоками, организационные и управленческие навыки и построение эффективной команды.

Никаких специальных лицензий и сертификатов для оформления риэлторской фирмы не требуется, достаточно зарегистрировать юридическое лицо- ООО, ЗАО, ИП. Самой распространенной формой собственности является ООО.

Риэлторская контора: Персонал

Основная ценность агентства недвижимости – это персонал . Поэтому начинать бизнес нужно с подбора специалистов. Основные работники – это агенты и менеджеры. Агенты – работники, которые заключают сделки, а менеджеры эти сделки контролируют и руководят агентами.

На должность агентов подбирают коммуникабельных, обаятельных людей среднего возраста, с со знанием законодательства и специфики рынка недвижимости . Наличие опыта и связей приветствуется. Но все таки, упор делается на личностные качества – человек должен уметь общаться, обладать личным обаянием и иметь широкий кругозор. Всему остальному агенты учатся на местах, так сказать в «полевых « условиях.

Схема оплаты у агентов, как правило, сдельная, но оклад плюс проценты также имеет место быть. Средний процент вознаграждения составляет 60%, но может доходить до 90%. Обычно, чем крупнее фирма, тем процент ниже.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Бухгалтера держать в штате на начальном этапе не обязательно – он может быть приходящим или работать не полный рабочий день. Ведь количество сделок на первых порах не большое. Его зарплата в среднем может составлять от $150- 350. Зачастую бухгалтерию владелец ведет сам.

Должность администратора необходима только в крупных агентствах с большой численностью персонала. Его зарплата, как правило, от $100-200.

Риэлторская контора: Помещение

Для организации агентства недвижимости нужен офис. Помещение можно арендовать или приобрести в собственность. Второй вариант разумней, так как собственное помещение позволит раскручивать адрес компании. Наличие помещения в собственности позволит также снизить риски бизнеса, потому что недвижимость всегда в цене, и продав ее можно компенсировать убытки. Стоимость аренды колеблется от $80 до 200 за кв. м., в зависимости от месторасположения помещения. Лучше если офис агентства будет располагаться в проходимом месте, недалеко от метро, или в центре.

Помещение необходимо обставить мебелью и оборудовать необходимой техникой ( компьютеры, телефоны, принтеры, ксерокс). Сумма затрат на оснащение офиса составит порядка $2 тыс. , все зависит от фантазии владельца и его финансовых возможностей.

[1]

Риэлторская контора: Реклама

Без рекламы работа агентства невозможна. Более половины заказчиков приходят в агентство через рекламу, несмотря на то, что эффективно работает «сарафанное радио». Рекламу (строчную и модульную) агентства размещают в газетах бесплатных объявлений и специализированных изданиях. Минимальный месячный бюджет на рекламу обычно составляют не менее $200.

Неплохую отдачу дает собственный сайт. Через сайт можно заполучить клиентов из других регионов.

Риэлторская контора: Услуги

Как правило, агентство недвижимости при выходе на рынок пытается занять собственную нишу, четко определив для себя целевую группу и спектр услуг. Кто-то специализируется на коммерческой недвижимости, кто-то на жилом фонде, кто-то на жилье в области, или загородных домах, а кто-то исключительно на аренде. Для успешной работы необходимо знать все особенности данного сегмента, так, агентства, работающие с городскими квартирами, не рискуют работать с пригородом и наоборот.

Основной доход риэлтерской фирмы — комиссионные от операций с недвижимостью. Средний процент комиссионных агентства составляет – 4-6%.

Существенную прибыль могут принести дополнительные услуги, связанные с юридическим оформлением сделки, юридические консультации, согласование перепланировки, перевод объектов в нежилой фонд, услуги по перевозке.

Выгодно ли открывать

Каков объём агентского вознаграждения? К примеру, минимальная комиссия риелтора в Казани — 60 тысяч рублей. В среднем — от 3 до 5% от стоимости объекта. Но в разных городах по-разному. В Москве — 5-6%. В каждом регионе, городе свои факторы влияют на состояние рынка. В Казани, например, рынок недвижимости длительное время тормозился из-за государственной программы ликвидации ветхого жилья, когда многие люди получали новое жилье бесплатно, и рынок не развивался. Когда программа завершилась, рынок стремительно вырос.

Выход в точку «ноль» зависит от двух факторов: от профессионализма ваших сотрудников и от правильной маркетинговой и рекламной политики. Средний срок — от месяца до года. Иногда одна сделка перекрывает три-четыре месяца расходов всей компании, хотя это всё же характерно для опытного риелтора, который проработал на рынке более 5-6 лет.

Какие варианты увеличения прибыли агентства существуют? Повышение профуровня сотрудников — это самое главное. Нужно вкладываться в их обучение, мотивировать их, посылать на курсы изучения психологии клиентов, технологии и техники продаж, важна юридическая подготовка.

директор агентства недвижимости «Ваш надежный риелтор и НЛБ» (Казань), президент Гильдии риелторов Республики Татарстан

Самый большой риск в этом бизнесе — репутационный. Не справиться с задачей, объектом и потерять себя как минимум в глазах одного клиента. К счастью, за годы работы у меня таких случаев практически не было. А так, не стоит забывать о риске банкротства, когда твои расходы превышают твои доходы. Это происходит в случае неправильной стратегии, политики, когда мало внимания уделяется работе персонала, особенно моральным принципам сотрудников. По статистике, 80% агентств недвижимости по этой причине вылетают в трубу в первые два-три года.

На риелторский бизнес влияет также фактор сезонности. Простой происходит в первой половине января и летом. Весной большим спросом пользуется загородная недвижимость, осенью — вторичная, летом — первичная, так как застройшики чаще всего в это время объявляют о различных акциях и скидках, так как в нашем городе сложилась практика поднятия цен с 1 сентября. Кстати, зная эту информацию, можно в августе, мёртвом месяце в году, сработать на этом и получить клиентов. Сыграть можно и на том, что традиционно цены повышаются в декабре.

Читайте так же:  Сколько длится отпуск у педагогических работников

Как открыть агентство недвижимости: секреты успеха

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

  • протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
  • устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
  • паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
  • заявления на регистрацию;
  • квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

  • подразделении налоговой инспекции;
  • местном отделении статистики;
  • региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
  • местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

Читайте так же:  Как действовать если работодатель заставляет уволиться по собственному желанию

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продажепокупкеаренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

[3]

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Как открыть агентство недвижимости?

Агенство недвижимости — выгодный бизнес!

Здравствуйте, уважаемые коллеги! Мое имя Баранов Виталий, я из Оренбурга. Так сложилось, что еще в институте захотелось создать свой бизнес, стать независимым человеком. Естественно, этим мечты никак не подкреплялись финансово.

Как и другие студенты, я подрабатывал и старался реализовать себя хотя бы в чем-то. Первым местом работы стала небольшая контора, которая занималась продажей и сдачей в аренду недвижимость.

С первых же дней эта сфера деятельности по-настоящему затянула. Со временем я стал неплохо зарабатывать и даже решил открыть агентство недвижимости.

Эта мечта не давала мне покоя. Не было и дня, чтобы я не думал, как создать агентство недвижимости, что для этого необходимо, сколько денег понадобится и так далее. Но я неустанно собирал деньги.

Со временем накопленной суммы сначала хватило на аренду небольшой комнаты на первом этаже одного из общежитий с оплатой 5000 рублей в месяц.

Объявления в газете, интернете, многочисленные знакомства и понеслось. Я хорошо знал рынок недвижимости города, поэтому многое мог предложить своим клиентам.

Читайте так же:  Ставка налога на имущество организаций как рассчитать налог

Одновременно с этим я не останавливался и заказал бизнес-план агентства недвижимости. Хотелось чего-то более мощного и прибыльного. Заработок был весьма неплохим, поэтому была возможность откладывать на реализацию будущего проекта.

На сегодняшний день я владелец агентства недвижимости. Штат сотрудников — 10 человек. Помещение офиса занимает 60 квадратных метров, личный кабинет – 20 квадратных метров.

В офисе есть все необходимые коммуникации, оргтехника, рабочие столы и компьютеры, подключенные к глобальной сети.
Предусмотрен санузел и комната для отдыха с телевизором и стереосистемой.
Первоначальные расходы на бизнес – 600 000 рублей.
Общий доход – от 800 000 рублей в месяц.
Расходы – от 300 000 рублей в месяц.

Примечание от редактора: Внимание! Интервью с Виталием проведено до падения курса рубля начала 2015 года, расчеты, приведенные в статье необходимо корректировать, и на это необходимо обращать внимания тем, кто мечтает создать подобный бизнес.

В качестве вступления

Сегодня на рынке недвижимости крутятся большие деньги, и не воспользоваться существующими возможностями было бы как минимум глупо. Людям нуждаются в профессиональных посредниках при покупке, продаже или аренде квартир (домов, участков).

При этом многие считают, что открыть агентство недвижимости с нуля очень сложно.

Но так ли это на самом деле? — Вовсе нет. Если правильно подойти к реализации идеи, понимать бизнес процессы агентства недвижимости и грамотно продумывать свои шаги, то все получится.

Вы должны знать, в каком направлении будете развиваться, с кем придется работать, откуда возьмется прибыль, и на что придется тратить деньги в перспективе.

В чем особенности бизнеса агентства недвижимости?

В этой сфере вы будете заниматься любыми сделками, которые касаются покупки, продажи и даже аренды жилых (иногда торговых) помещений.

В задачу риэлторской компании входит поиск вариантов, анализ рыночной ситуации, подготовка бумаг и помощь в проведении сделки, консультации. Помните, что чем шире будет сфера услуг, тем лучше.

С чего начать?

Видео (кликните для воспроизведения).

Перед тем, как открыть свое агентство недвижимости, проанализируйте перспективы в данном бизнесе. Опытные риэлторы уверены, что без определенных наработок и знаний сложно создать по-настоящему конкурентоспособный бизнес.

Следовательно, займитесь изучением этой сферы бизнеса, узнайте как можно больше о ценовой политике в вашем городе, почитайте объявления о продаже недвижимости и так далее. Осмотритесь и проведите анализ рынка, оцените конкуренцию в данной сфере.

Чем больше будет информации о продаваемых в городе объектах недвижимости, тем лучше.

Лучше делать эту работу самостоятельно, но с целью экономии времени можно сразу приобрести базу данных об объектах, которые продаются (не забывая периодически ее обновлять).

Если есть возможность – поработайте обычным риэлтором. Это полезный опыт, который позволит углубиться в интересующую вас сферу. Вы должны четко понимать, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, ведь только так можно добиться результата

Как оформиться?

Многие новички, которые решились организовать агентство недвижимости как открыть или оформить эту структуру даже не представляют.

Лучший вариант для новичков — регистрация юридического лица или ИП.

Для открытия риэлторского агентства этого достаточно.

Получать аттестат брокера не обязательно, но это очень поможет в развитии карьеры.

Более того, сотрудники компании должны пройти аттестацию агентов. Но и это еще не все.

Вы просто обязаны вступить в ассоциацию специалистов по направлению. Конечно, понадобится сделать авансовый платеж, но на этом не нужно экономить. Вы ведь хотите заслужить доверие серьезных клиентов?

Учтите, что если вы рассчитываете успешно открыть агентство недвижимости бизнес план должен содержать средние затраты на оформление аттестата брокера – от 12 000 рублей, аттестация агентов – от 20 000 рублей. Сама регистрация обойдется в сумму от 10 000 рублей.

Нужно ли знать закон?

Однозначно, да. Изучите законодательную сферу сами и требуйте аналогичных знаний от персонала. В частности, необходимо знать, как оформляются расписки, договора и все основные документы на недвижимость.

Важно понимать, что риэлтор – это гарант качественной сделки, поэтому у него должны быть навыки работы с банками и достаточный объем наличных средств. Если есть опыт работы в сфере ипотечного кредитования, то это только плюс.

Как выбрать помещение?

Помещение должно выбираться в центре населенного пункта (это лучший вариант). Если денег недостаточно, то стоит искать офис возле основных транспортных развязок, чтобы любой клиент мог приехать как на личном, так и на общественном транспорте.

Отличным вариантом является аренда офиса в торговом центре, доме культуре или специальных офисных зданиях (наиболее бюджетный вариант).

Минимальная площадь помещения должна быть от 15 квадратных метров. Средняя стоимость одного «квадрата» — от 6000 рублей в месяц (в зависимости от расположения, наличия коммуникаций, оборудования помещения и так далее).

Как быть с рекламой?

Когда вы рассчитываете, сколько стоит открыть агентство недвижимости, обязательно учитывайте расходы на рекламу. Заявите о себе и открытии риэлторской фирмы.

Подключайте радио, газеты, интернет и СМИ. Стенды и билборды дают отличный результат. Позаботьтесь и о столь важных мелочах, как буклеты и визитки. Закажите солидную вывеску на входе. В среднем бюджет на рекламу составляет от 20 000 рублей в месяц.

Потенциал потребителей услуг Агентств недвижимости

Где взять деньги?

Этот пункт самый важный. Деньги понадобятся на проведение телефонных линий и интернета, аренду помещения, рекламную деятельность и так далее. При возможности можно оформить кредит, но банки редко идут на выдачу займов такому виду бизнеса.

Есть вариант с оформлением краткосрочного беззалогового кредита или получением займа под залог недвижимости. Изучите все варианты и проконсультируйтесь со специалистами.

Если сомневаетесь, то можно посмотреть бизнес план агентства недвижимости образец и выбрать одно из уже существующих решений. В таких документах часто расписывается, где можно найти деньги и как быстро их можно вернуть.

Читайте так же:  Открытие или закрытие банковского счета для ип

Какое необходимо оборудование?

Для начала закупите минимум оборудования – столы, стулья, компьютеры и телефоны. Если сотрудников больше пяти, то желательно завести два номера телефона.

При наличии более широкого штата (от 10 человек) должна быть отдельная линия для обслуживания клиентов. Кроме этого, для полноценной работы необходима оргтехника – факс, ксерокс, принтер и прочее оборудование. Минимальные затраты на все – от 60 000 рублей.

Как открыть агентство недвижимости

Кто нужен из персонала?

В агентстве должно работать от 10 человек, но для начала можно ограничиться и пятью работниками. На начальном этапе придется смириться с тем, что сотрудниками будут новички, ведь более опытные риэлторы ищут место солиднее.

Без бухгалтера первое время можно обойтись, а вот наличие в штате уборщицы (з/п от 3 000 рублей) и секретаря (з/п от 10 000 рублей) обязательно.

Кроме этого, потребуются агенты по недвижимости (з/п от 10 000 рублей), кассиры (з/п от 8 000 рублей), менеджер по персоналу (з/п от 15 000 рублей) и так далее.

Анализ рынка потребителей услуг агентств недвижимости

Давайте подобьем средние расходы и доходы вашего потенциального бизнеса:

Открытие:

  • Регистрация – от 10 000 рублей;
  • Аттестаты брокера и агентов – от 30 000 рублей;
  • Оборудование – от 60 000 рублей.

Итого затраты – от 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда – от 6 000 рублей в месяц;
  • Оплата за коммунальные услуги – от 2 000 рублей в месяц;
  • Страхование – от 600 рублей;
  • Реклама – от 20 000 рублей;
  • Заработная плата персоналу – от 50 000 рублей.

Итого: от 70 тысяч рублей.
Доходы – от 200 000 рублей в месяц.
Рентабельность – 50%.
Окупаемость – около года.

Реальную историю создания недорого бизнес-плана можно узнать из этой интересной статьи: «Как создать недорогой бизнес-план аптеки».

Большое количество кейсов создания высокодоходных бизнесов от действующих предпринимателей можно прочитать здесь >>>

Подобрать, скачать или купить работающий бизнес-план для любого бизнеса можно в этом каталоге: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Открытие риэлторской компании – это одно из наиболее интересных и перспективных на сегодня направлений. Единственная сложность в том, чтобы удержаться в бизнесе, развить его, сделать по-настоящему конкурентоспособным.

Но для этого необходимо предоставляться высокое качество услуг. Если есть необходимая сумма, можно не мучиться с созданием бизнес с нуля.

Сегодня попадается все больше объявлений типа «продам агентство недвижимости готовый бизнес». Остается лишь подобрать выгодный вариант и стать владельцем уже существующего агентства.

6 thoughts on “ Как открыть агентство недвижимости? ”

Жесть. Расходы можно сократить. Зачем тебе сотрудники в начале?

Надо писать про то, как зарабатывать ДОХОДЫ, а не про расходы.

халтура, какой то дилетант писал — вы только послушайте сноба — «Без бухгалтера первое время можно обойтись, а вот наличие в штате уборщицы (з/п от 3 000 рублей) и секретаря (з/п от 10 000 рублей) обязательно.»

Не советую быть столь категоричным в своих суждениях. Подумайте, о чем хотел сказать автор этой статьи. Бухгалтер на первых порах может работать на аутсорсинге. А вот без уборщицы и секретаря в клиентском бизнесе будет трудно. Офис, в который к вам будут идти клиенты ведь убирать нужно, да и принимать людей на должном уровне тоже. Можно без таких специалистов обойтись? Можно. Например, по вечерам самому убирать офис (в дождливую погоду подтирать входную группу между переговорами) и на должность секретаря назначить супругу без оплаты ее труда. Но агентство недвижимости – особый бизнес, здесь величина сделок измеряется порой на миллионы и клиент должен доверять тому, кому он практически свои миллионы «доверяет». Сложной вопрос конечно, но думаю автор статьи ближе к истине.

Открытие агентства, даже в небольшом городе (до 100 тыс. чел) обойдется примерно в 2 мил. Забудьте про 70 тр. это бред.

Я понимаю, что Ваш комментарий создан для продвижения агентства недвижимости в городе Клин…))) но отвечу все же: не будьте столь категоричным. Люди и с меньшей суммой начинали, а потом развивались на заработанные деньги до весьма «внушительных размеров». (Ваши рекламные данные удалены).

Как создать агентство недвижимости?

Сделки с недвижимостью известны своей высокой доходностью. Это объясняет большое количество желающих заняться риэлтерской деятельностью.

Но не всякий бизнес на практике приносит выгоду, поэтому следует изначально четко представлять себе, как открыть агентство недвижимости с нуля и научиться зарабатывать.

Преимущества и недостатки риэлтерской деятельности

Со стороны бизнес по сделкам с недвижимостью кажется удачным. На деле он, как и любые другие, обладает своими плюсами и минусами. Их нужно знать каждому, кто решает работать в данной области.

Преимущества бизнеса:

  • небольшие начальные вложения – если обойтись арендой помещения и минимальным числом сотрудников, серьезных затрат на начальном этапе не требуется;
  • высокая прибыль – сделки с продажей недвижимости исчисляются большими суммами, что гарантирует хороший доход риэлтору уже с первого договора;
  • востребованность услуг – покупка и аренда жилья либо коммерческих объектов интересует людей в любое время года, независимо от экономических катаклизмов в стране.
  • Недостатки:

    • отсутствие гарантированного дохода – денежные поступления целиком зависят от заключения сделок, которые могут и не состояться;
    • зависимость от сотрудников – прибыль приносят агенты, но известны случаи, когда риэлторы «проворачивают» сделки без участия агентства;
    • риск недобросовестных клиентов – агентству могут не заплатить за услуги.

    Перед тем, как создавать агентство недвижимости, бизнесмену необходимо овладеть максимально полными знаниями по данному виду деятельности. Лучше всего – поработать вначале простым риэлтором.

    Плюсы очевидны – получение практических навыков по особенностям заключения сделок, по их юридическому сопровождению и наработка собственной базы.

    Большинство агентств в России именно так и создавались. Поработав несколько лет простыми риэлторами, люди набирались опыта и уходили в «свободное плавание», открывая собственный бизнес.

    Читайте так же:  Увольнение директора

    С чего начинать бизнес

    Прежде, чем вкладывать свои сбережения в проект, следует четко определить, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости. Для начала определить форму собственности.

    В РФ агентства чаще всего открывают либо в форме ИП, либо ООО. ИП подразумевает индивидуальное предпринимательство, ООО – совместное ведение деятельности двух и более лиц.

    [2]

    Существует еще один путь оформления бизнеса – открытие фирмы по франшизе, то есть в качестве дочерней организации известной компании.

    В этом случае, расходы на рекламу и «раскручивание» уменьшаются, но франчайзи обязуется вносить регулярную плату «материнской» компании и полностью контролируется ею. В РФ данная практика не распространена.

    Открытие ИП

    ИП подходит для уверенных в себе вчерашних риэлторов, которые обладают базой, наработанными связями и готовностью работать самостоятельно. В данном случае им необходимо лишь оформить свидетельство, что можно сделать в 2019 году даже удаленно – через сайт налоговой инспекции.

    Заплатив пошлину в 1000 рублей, новоиспеченный предприниматель уже через 5 дней может забрать оригинал документа в отделении налоговой, открыть счет в банке и начинать работу. Для большего доверия среди клиентов также можно изготовить печать. Все расходы обойдутся примерно в 3000 рублей.

    Открытие ООО

    Планируя открыть солидную фирму, со штатом наемных сотрудников, бизнесмену стоит задуматься о подготовке документов для регистрации ООО. Эта форма собственности больше подходит, нежели ЗАО – если бизнес «не пойдет», переоформление не понадобится.

    Главное, с чего начать открытие ООО – это поиск надежных партнеров, учредителей компании. Только взаимовыгодное сотрудничество и доверительные отношения нескольких совладельцев гарантируют успех в бизнесе.

    Определившись с партнером по бизнесу, следует узнать, какие документы нужны для открытия агентства недвижимости. Подсказать информацию могут сотрудники налоговой инспекции.

    Пошаговая инструкция для открытия ООО:

    • подготовка протокола о регистрации общества;
    • составление и заверение Устава;
    • заполнение соответствующего заявления;
    • оплата госпошлины.

    Перечисленные документы вместе с паспортами учредителей и директора ООО предоставляются в орган налоговой инспекции. Спустя 5-7 дней владельцы могут получить свидетельство. Далее необходимо посетить местные отделения статистики, Пенсионного Фонда и ФСС.

    После сбора всех справок заказывается печать организации и открывается расчетный счет в банке. Расходы на открытие ООО составляют в среднем около 10000 рублей.

    Далее предстоит решение организационных вопросов – подбор помещения для офиса, покупка мебели и оргтехники, набор персонала.

    Расходы на открытие бизнеса

    В первую очередь, начинающего владельца риэлтерской фирмы интересует вопрос, сколько стоит открыть агентство недвижимости.

    Величина расходов зависит от многих факторов – аренды или покупки помещения под офис, затрат на рекламную компанию, количества наемных сотрудников и проч.

    В среднем, начальные расходы ООО составят:

  • подготовка документов – 10 тысяч;
  • аренда помещения – 25-70 000 в зависимости от местоположения и площади;
  • приобретение мебели и техники – около 50 тысяч для штата от пяти человек;
  • затраты на рекламу и создание сайта фирмы – от 50 тысяч рублей;
  • оплата бухгалтерских и юридических услуг – около 15 тысяч в месяц, имеется в виду привлечение внештатных специалистов;
  • прочие расходы в виде транспортных, мобильной связи, интернета и банка – около 10 тысяч.
  • Итого начальный этап обойдется учредителям в 150 – 200 тысяч рублей. Зарплата самих сотрудников агентства обычно является сдельной, то есть агенты зарабатывают определенный процент от заключенных сделок. В первый месяц работы компании он чаще всего составляет ноль.

    Как начать зарабатывать

    Любая успешная деятельность предполагает планирование. Чтобы не «прогореть», новоиспеченному владельцу агентства недвижимости необходимо изначально подготовить собственный бизнес-план, то есть своеобразную инструкцию по дальнейшим действиям.

    Характер предлагаемых агентством услуг может быть достаточно разнообразным. Крупные риэлтерские фирмы осуществляют работу по направлениям:

  • сделки с объектами жилой и коммерческой недвижимости;
  • сделки с продажей земельных участков;
  • купля-продажа производственных помещений и зданий;
  • работа по переводу статуса объекта из категории жилого в нежилое либо наоборот;
  • получение разрешений на перепланировку;
  • сопровождение по оформлению жилья в собственность;
  • помощь в получении разрешений по вводу объектов в эксплуатацию.
  • Что нужно знать для получения прибыли:

    • чем больше спектр предлагаемых услуг, тем больше потенциальная аудитория заказчиков;
    • продавец ничего не платит агентству – заработок компании исчисляется суммой, добавленной к стоимости продаваемой недвижимости и составляет обычно от 1 до 7 процентов от суммы сделки;
    • сотрудники-агенты обычно зарабатывают от 20 до 50 процентов от прибыли со сделки;
    • чтобы продавец недвижимости гарантированно оплатил услуги агентства, между сторонами должен заключаться отдельный агентский договор;
    • важно проводить регулярное повышение квалификации сотрудников – законы в РФ постоянно меняются и дополняются, грамотный риэлтор должен быть подкованным во всех вопросах по предоставляемым услугам.

    Успех деятельности агентства недвижимости зависит от многого – наличия большой базы объектов, «подкованности» руководства, грамотности специалистов компании. А также от экономической и даже политической ситуации в регионе.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Но умение директора фирмы быстро реагировать на любые изменения, его деловая хватка и организаторские способности зачастую оказываются решающим фактором в ведении бизнеса.

    Источники


    1. Марченко, М. Н. Теория государства и права в вопросах и ответах / М.Н. Марченко. — М.: Проспект, 2012. — 240 c.

    2. Панов, А.Б. Административная ответственность юридических лиц. Монография / А.Б. Панов. — М.: Норма, 2016. — 651 c.

    3. Хаин, В. Е. История и методология геологических наук / В.Е. Хаин, А.Г. Рябухин, А.А. Наймарк. — М.: Academia, 2017. — 416 c.
    4. Краткий курс по теории государства и права. Учебное пособие. — М.: Окей-книга, Рипол Классик, 2016. — 144 c.
    5. Грудцына, Л. Ю. Адвокатское право / Л.Ю. Грудцына. — М.: Деловой двор, 2014. — 320 c.
    Как открыть агентство недвижимости
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here