Как получить профессию бизнес-тренера

Главное по теме: "Как получить профессию бизнес-тренера" с точки зрения профессионалов. Предлагаем статью с комментариями и выводами.

Курсы и тренинги для бизнес-тренеров

Авторский тренинг от члена золотой десятки бизнес-тренеров России. Слушатель после 5 дней обучения будет иметь собственный готовый тренинг.

Интенсивный авторский тренинг для бизнес-тренеров с упором на прекрасное ораторское мастерство и умение мотивировать слушателей.

Тренинг по работе с группами для широкого круга участников. Исключительное качество обучения обеспечивают высококвалифицированные тренеры и психологи.

Интенсивный авторский курс от одного из лучших российских тренеров. Активный метод обучения, направленный на развитие бизнеса клиента.

Тренинг по работе с группами для широкого круга участников. Исключительное качество обучения обеспечивают высококвалифицированные тренеры и психологи.

Развернутый сертифицированный курс обучения для бизнес-тренеров разного уровня начальной подготовки. Широкий выбор специализированных тренингов для БТ.

Курс для повышения мастерства бизнес-тренера с упором на развитие ораторского мастерства и умения «держать зал».

Полноценная программа обучения бизнес-тренеров с неограниченной посттренинговой поддержкой. Собственный готовый тренинг к концу обучения.

Проверенная временем авторская программа для бизнес-тренеров. Начинающие тренеры сразу после обучения смогут составлять и проводить мини-тренинги.

Тренинг, особенностью которого является направленность на создание бизнес-партнерства между тренером и заказчиком в процессе достижения общего результата.

Бизнес тренер

Развитие бизнеса будет продуктивным, если руководитель коммерческой организации в тонкостях научится разбираться в том, как достичь высшей экономической выгоды.

Специалист, который тренирует бизнесменов

Сегодня стала дефицитной профессия бизнес-тренера. Лет десять назад о такой должности никто не знал. Теперь это факт, который стал реальностью. Олицетворяет собой человека, который в штате выполняет очень важную работу. Он учит коллектив, как получать прибыль по формуле — вложил один рубль, а получил отдачу в десять раз большую. Обычно специалисты работают в кластере продаж, поскольку рынки затоварены и, важно реализовать продукцию по приемлемой цене. Если производитель не успел это сделать первым, значит, он будет первым по формированию стока.

Теперь это уже профессия

Многие отечественные средние и крупные компании не пользуются услугами бизнес-тренера от случая к случаю, а интегрируют в коллектив в качестве штатного сотрудника. Экономический анализ показывает, что специалист не только отрабатывает положенную заработную плату, но приносит компании прибыль в сотни раз большую его оклада. В компании тренер обучает инновационным приемам ведения бизнеса не только молодых сотрудников, но и тех, кто годами работает и имеет опыт, полученный в плане текущей прагматики. Тренер, по сравнению с ними, обладает более обширными знаниями в торговле, которые получены им на базисе изучения мировой практики продаж.

Введенные в штат специалисты сегодня практически неразлучные с владельцами коммерческих организаций. Вместе с боссами присутствуют на деловых встречах, разрабатывают тактику и стратегию продаж, анализируют профильные торговые площадки на товарную ликвидность и так далее. Цели руководителя организации и бизнес-тренера полностью совпадают. Оба хотят повышения прибыли и для этого продуктивно работают, чтобы цели были досягаемыми. И не только трудятся в поте лица вдвоем, а создают мотивацию и для коллектива каждый день добиваться большего.

Места, где они работают

Толковые специалисты по бизнес-тренингу не ищут работу. Их ищут консалтинговые организации, компании, производящие и продающие промышленную продукцию, питание, а также оказывающие платные услуги. Кажется, навсегда застолбили себе высокооплачиваемые места в тренинг-центрах. Они являются советниками у крупнейших ретейлеров, трудятся в супермаркетах. Их знания, опыт реализовать произведенный продукт по выгодной для компании стоимости, в которых работают просто неоценимый. Сегодня самым трудным делом является продать по хорошей цене продукцию, поскольку завтра товару, услуге светит красная цена на рынке.

Чему они учат коллективы

Хорошие бизнес-тренеры такими разумными не рождаются, а становятся. Это люди с высшим гуманитарным, педагогическим и другим образованием, получившие свои профессиональные навыки на коллоквиумах, семинарах, тренингах по ведению бизнеса. В отличие от остальных они продолжают совершенствовать то, что получили в университетских аудиториях, на практике и так далее. К каждому выступлению основательно готовятся.

В их обязанности входит:

  • Организация специальной учебы для руководящего состава компаний.
  • Разработка специальных программ.
  • Составление методпособий и актуальных памяток.
  • Организация аттестации персонала.
  • Разработка отчетности об эффективности проведенных мероприятий.

Кроме этого они активно участвуют во всех важных совещаниях, конференциях, посвященных развитию бизнесе в кластере продаж.

Бизнес выбирает лучших

Коммерческие организации заинтересованы заполучить в штат настоящих профессионалов, к которым можно было предъявить такие требования, как наличие разностороннего опыта проведения тренинговых занятий, умеющих разрабатывать программы по обучению. Ни одна коммерческая организации не возьмет на работу в качестве бизнес-тренера угрюмого, некоммуникативного человека, пусть у него будет хоть восемь высших образований. Обязательным требованием при приеме на работу является знание компьютера, хорошее владение титульным языком и имение на нем четко излагать свои мысли и заимствованные. Как ни странно, звучит, но при приеме на работу приоритетным является и ораторское мастерство. Проходной балл получают специалисты, владеющие английским языком. В общении с иностранными партнерами отпадает приглашение высокооплачиваемого стороннего переводчика.

Сколько они получают

В США при встрече друзей не спрашивают, как твои дела. А задают вопрос, сколько ты получаешь. Логичность ситуации вполне обоснована. Так сколько получает бизнес-тренер? Надо сказать, что неплохо даже по американским меркам. Доминантный тренер может рассчитывать на вознаграждение за свой непростой труд 100 тысяч рублей. А начинающий не меньше 35 тысяч. И это в месяц. Потолочный оклад обычно получают фрилансеры, а в штате зарплата бизнес-тренера варьируется 65 до 85 тысяч рублей.

Заметим, получают неплохое денежное вознаграждение за опыт, дельные советы, которые приносят компании прибыль.

Сегодня везде организуются курсы по подготовке бизнес-тренеров из людей, имеющих высшее образование и владеющие теми навыками, о которых упомянули в этой статье. В бизнес-школах учат людей быть креативными, успешными, хорошо изучившими отечественный и мировой опыт продаж.

Обучние бизнес тренера

В последнее время можно часто встретить объявления о поиске опытного бизнес-тренера. Эта профессия в настоящий момент становится все более актуальной и востребованной, несмотря на то, что появилась она сравнительно недавно.

Читайте так же:  Неоднозначности пдд

Однако далеко не все знают, что под собой подразумевает такая работа. Бизнес-тренера можно назвать своего рода преподавателем, который занимается подготовкой и обучением персонала и руководящего состава предприятий.

В условиях жесткой конкуренции любой компании важно не только оставаться на плаву, но и увеличивать объем реализации своей продукции. Главной целью бизнес-тренера является именно повышение доходности фирмы, а достигает он этого путем улучшения эффективности работы персонала и качества управления персоналом со стороны руководства.

Занятия этого специалиста посещают все сотрудники независимо от того, сколько времени они уже работают в компании. Бизнес-тренинги направлены на выявление и устранение слабых профессиональных мест персонала, проверку существующих программ подготовки и переподготовки, а также на обучение эффективным приемам взаимодействия с клиентами.

Что должен знать и уметь бизнес-тренер?

Требования к знаниям специалиста в этой области очень обширны.

Бизнес-тренер обязан хорошо владеть основами экономической и предпринимательской деятельности, приемами менеджмента, принципами управления персоналом, методиками аттестации сотрудников фирм разных профилей. Также любой специалист обязан умело справляться с разработкой тренинговых программ, быстро и правильно выявлять потребность в подготовке персонала, составлять план обучения, заниматься организацией тренингов, эффективно управлять процесс обучения, следить за динамикой, оценивать способности сотрудников, всячески содействовать и поощрять участников.

В настоящее время также особенно ценится способность проводить занятия разных масштабов и видов: очных и дистанционных (например, по скайпу). Любой бизнес-тренер должен уверенно пользоваться компьютером и сопутствующей техником, проектором, интерактивной доской, видеотехникой и прочим. Особо важное значение для специалиста в этой области имеет способность установить контакт с аудиторией и заинтересовать ее в обучении. Для этого он обязан не только составлять интересные программы, используя различные приемы и методы преподавания, но и быть коммуникабельным, активным и открытым.

К дополнительным требованиям к бизнес-тренеру можно отнести наблюдательность, соблюдение этикета, гибкость мышления, стрессоустойчивость, наличие лидерских качеств, хорошо поставленного и уверенного голоса, четкой дикции. Реализовывать себя в области бизнес-тренинга стоит лишь тем, кто приспособлен к работе с большим количеством людей, не боится и не стесняется общения, эмоционально готов к возможным трудностям в установлении контакта с аудиторией и способен их преодолеть.

Образование бизнес-тренера

Популяризацией и ростом востребованности в этой профессии стало открываться множество бизнес-школ и курсов, которые дают хорошую подготовку в этой области. Однако решающим для любого бизнес-тренера является наличие высшего профессионального образования в сфере педагогики и психологии. Особое значение имеет опыт работы. Стать специалистом в этой области может и тот, кто долгое время работал в той сфере, которую хочет преподавать. Ключевым моментом является умение и опыт работы, обучение взрослых людей.

На протяжении всего обучения необходимо освоение таких важных правил, как:

  • Основная концепция и алгоритм построения тренинга.
  • Важные техники ведения тренинга.
  • Повышение персональной эффективности тренера.
  • Освоение всех навыков для создания программы-тренинга и обучающего модуля.
  • Грамотное использование законов групповой динамики при составлении тренинга.
  • Обозначение собственных ресурсных зон с целью дальнейшего развития.
  • Нахождение персонального тренерского стиля.

При получении качественного образования необходимо узнать больше о таких профессиональных областях, как:

  • Теоретическая основа профессии тренера.
  • Главная структура и последовательность тренингового процесса.
  • Техники тренинга: групповая игра, визуализация, психогимнастика, модерация.
  • Различные технологии для всех участников тренинга.
  • Четкое понимание своих сильных и всех слабых сторон в самоорганизации временного ресурса.
  • Грамотное построение плана действий для улучшения эффективности потраченного времени.
  • Ораторское искусство.
  • Создание программы обучения для развития персонала. Основные методы обучения. Оценка эффективности обучения. Виды и методы.
  • Групповая динамика.

Все участники после прохождения качественного тренинга смогут с легкостью реализовывать построения системы обучения и развития всего персонала на предприятии. А результатом обучения станет основательная теоретическая база, разработанный готовый тренинг и, как правило, план развития персонального тренера.

Бизнес-тренер имеет следующие основные обязанности:

  • Мониторинг существующих программ обучения.
  • Тестирование персонала с целью выявления возможных проблем.
  • Организация и проведение бизнес-тренингов, направленных на совершенствование в различных областях профессиональной деятельности.
  • Разработка новых программ обучения и их адаптация к задачам самой организации.
  • Составление справочных и методических материалов для персонала.
  • Ведение отчетности о выполняемой работе.
  • Анализ эффективности проделанной работы.
  • Посттренинговый контроль за персоналом, организация дополнительных мероприятий.
  • Участие в тематических конференциях.

Особенность профессии бизнес-тренера является потребность в постоянном повышении уровня подготовки, знаний, совершенствование методик обучения, адаптация к новым быстроизменяющимся условиям рыночной среды. Такой специалист должен уметь приспосабливаться к разным сферам деятельности, и это может обеспечить его быстрый карьерный рост.

Профессия бизнес-тренера пользуется популярностью ввиду того, что востребована она практически везде. Особенно в услугах этого специалиста нуждаются крупные коммерческие организации, причем разного профиля. Бизнес-тренер может работать не только внутри компании, но и быть так называемым фрилансером, а обучение осуществлять на основе заказа и заключения договора.

Основные места работы этого специалиста:

  • Крупные торговые фирмы.
  • Банковские учреждения.
  • Финансовые компании.
  • Страховые компании.
  • Аудиторские фирмы.
  • Рекрутинговые компании.
  • Фармацевтические предприятия.
  • Нефтедобывающие, угледобывающие компании и т.д.

Карьерный рост и зарплата

Особенность профессии бизнес-тренера является потребность в постоянном повышении уровня подготовки, знаний, совершенствование методик обучения, адаптация к новым быстроизменяющимся условиям рыночной среды. Такой специалист должен уметь приспосабливаться к разным сферам деятельности, и это может обеспечить его быстрый карьерный рост.

Начинают обычно с позиции помощника бизнес-тренера, который не только выполняет сопутствующую работу, но и получает практический опыт, новые знания. После возможно стать профессиональным бизнес-тренером. В зависимости от места работы специалист в области обучения может занять должность начальника учебного центра компании, руководителя учебно-методической работы, а со временем стать предпринимателем, открыв и свою тренинговую фирму.

Плюс этой профессии в том, что она тесно взаимосвязана с управленческой деятельностью.

Минимальный размер оклада составляет 35 тысяч рублей. Столько получают помощники и новоиспеченные специалисты. Зарплата зависит от места работы и сферы преподавания. Оклад может достигать 100 тысяч рублей в крупных фирмах и организациях.

Как стать бизнес тренером

В бизнесе все чаще применяется тренинг как активный метод обучения персонала и управляющего состава. С этой целью многие компании, независимо от их уровня, приглашают бизнес-тренеров, или тренинговых менеджеров. При этом не каждый знает, что истинный специалист в этой области – редкий товар, так как профессия это не из легких. У многих возникает вопрос – как стать бизнес-тренером, и где можно пройти обучение?

Читайте так же:  Оформление страховки без техосмотра

Для того чтобы получить ответы, стоит разобраться в самом понятии и определить главные особенности данной специальности.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Кто такой бизнес-тренер

Бизнес-тренер – это профессионал в какой-либо области, который передает свои знания персоналу либо руководителям коммерческих организаций в виде активного взаимодействия — тренинга.

Его работу часто путают с работой коуча, но эти понятия следует разграничивать. У каждой из этих профессий есть свой специфика, и профессиональный бизнес-тренер никогда не скажет, что он коуч, и наоборот.

Работа тренера связана преимущественно с миром бизнеса, конкретно – с продажами. В его задачи входит обучение новых сотрудников методам взаимодействия с клиентами. Для сотрудников с опытом также организовывают тренинги, с целью открыть им новые, более эффективные способы осуществлять продажи.

Для руководителей существуют тренинги, открывающие секреты управления персоналом, чтобы те, в свою очередь, активнее продавали.

Для бизнес-тренера определена конечная цель. Под его руководством компания должна повысить продажи, а каждый сотрудник в отдельности – работать эффективнее.

Требования

Прежде чем планировать свое развитие в профессии бизнес тренера, важно понимать, что это специалисты узкой направленности. Бизнес-тренер может выбрать для себя определенную категорию аудитории, например, работать только с управленцами или менеджерами среднего звена.

Также тренер может работать только в одной предметной области или сфере деятельности, либо иметь свою специфику организации трудового процесса.В зависимости от выбранного направления, разнятся и требования, предъявляемые к специалистам по бизнес-обучению.

Общие требования, которым должен отвечать любой бизнес тренер, заключаются в следующем:

  • Практические навыки проведения тренингов и обучений;
  • Специфические навыки коммуникации и харизма;
  • Грамотная речь;
  • Знание методики проведения тренингов;
  • Знакомство с ПК на уровне пользователя;
  • Предметные знания. Личный профессиональный опыт в выбранной области приветствуется. Для некоторых сфер деятельности он необходим;
  • Владение основами психологии и групповой динамикой;
  • Высшее образование;
  • Знание иностранного языка, преимущественно английского – как дополнительный навык.

Тренер должен уметь заражать своим энтузиазмом, мотивировать сотрудников к желанию получать новый опыт, повышать производительность.

Обязанности

Круг должностных обязанностей данной профессии предусматривает:

  1. Проведение тренингов с новыми сотрудниками, действующим персоналом или руководством компании;
  2. Составление программы обучения;
  3. Создание наглядных пособий – памяток, слайд-шоу, таблиц и прочего материала;
  4. Проведение аттестации персонала и руководителей;
  5. Составление отчетов о проделанной работе.

Подготовка бизнес-тренеров: где пройти обучение

Те, кто приняли решение освоить данную профессию, часто не знают как стать бизнес-тренером и с чего начать обучение. Есть три варианта:

  1. Посещение специализированных курсов;
  2. Самостоятельное обучение на дому;
  3. Получение опыта у старшего наставника.

Преимущества школы бизнес-тренеров

Вариант первый – получение опыта в соответствующем учебном заведении. Такие курсы могут называть «тренинг тренеров» или «школа бизнес-тренеров». В любом городе есть подобные школы, их основными учениками становятся психологи и преподаватели, осознавшие потребность в систематизации своих знаний и направлении их в бизнес. Также школы бизнес-тренеров посещают руководители и супервайзеры, которые решили передать свои знания и опыт новому поколению.

Упорядоченность предоставляемого материала: в школе все систематизировано и распределено по нарастающей, от простого к сложному. Материал предоставляется в форме тренинга. То есть, у учеников получение теории идет в совокупности с практическим представлением.

Занятия в группе способствуют опыту получения обратной связи. Группа – это своего рода тренажер до выхода к реальным клиентам. Работа с наставником позволяет еще в процессе обучения увидеть свои слабые и сильные стороны как бизнес-тренера. Наставник поможет обнаружить зоны развития и поможет сформировать собственный стиль.

Время обучения в школе составляет от нескольких дней до нескольких месяцев. Это дает возможность ассимиляции полученного материала, его усвоению и перевариванию на основе имеющегося опыта и новых знаний. Помимо основ, на тренингах тренеров преподают навыки работы в конфликтных ситуациях, методики подавления агрессии и повышения энергии группы.

В результате обучения тренер получает свидетельство о прохождении специализированных курсов – сертификат бизнес-тренера. Это документ, который дает преимущество в глазах потенциального работодателя перед теми, кто обучался самостоятельно.

К недостаткам школы бизнес тренеров относят дороговизну и временные затраты. Необходимость временных затрат обусловлена одним из преимуществ, описанным выше. Плата за обучения – это вклад, приобретенные знания, практические навыки, методы работы со сложными клиентами и прочее – неоценимы.

Самообучение

Такой путь признан сомнительным, но имеющим право на жизнь. Самостоятельно обучение на бизнес-тренера выбирают специалисты в какой-либо области, чаще в продажах. Вначале они нарабатывают собственный опыт, затем их просят этим опытом поделиться, и вскоре они решают стать тренером.

При выборе данного метода бизнес-тренер рискует стать простым лектором. Теорию он знает на высшем уровне, практика процесса обучения и взаимодействия с группой – его слабая сторона.

Необходимо усвоить, что тренинг не является простым зачтением теории из учебников, это динамический процесс. Задача тренера – побудить к активности учеников, роль наставника в этом процессе – направление этой активности и контроль за ходом занятия.

К недостаткам этого метода также относятся существенные временные затраты. На поиски нужного материала уходят дни и недели. Найденную теорию необходимо систематизировать и отсеять важное от несущественного.

Видео (кликните для воспроизведения).

Самообучение предполагает самые низкие материальные затраты, взамен будущий тренер рискует остаться без собственной тактики обучения и дельных советов от наставника.

Личная работа с наставником

Данный метод является самым дорогостоящим. Взамен обучающийся получает индивидуальный подход, включающий в себя построение удобного графика обучений, направленность на его личные качества, таланты и опыт. Наставнику легче увидеть слабые стороны ученика и вовремя с ними разобраться.

Читайте так же:  Инструкция по выбору и регистрации онлайн-кассы для ип

К недостаткам относится отсутствие работы с группой. Наблюдение процесса тренинга со стороны, принятие участия в тренинге, возможность выступления перед группой – это важные моменты, которые помогут войти в профессию бизнес тренера.

В остальном этот способ обучения включает в себя все сильные стороны предыдущих двух. Осуществляя выбор, следует обратить внимание на свои возможности, опыт и цели, которых хочет добиться будущий тренер.

Как найти клиентов

Профессия бизнес тренера является востребованной для рынка услуг, в связи с этим в крупных городах организованы специальные тренинговые центры или агентства. Также данная профессия часто необходима агентствам по подбору персонала.

Крупные компании нередко держат в штате тренинговых менеджеров, либо создают полноценный центр обучения, куда регулярно отправляют новых сотрудников и управляющий персонал со всего региона.

Также бизнес тренер может работать фрилансером и искать клиентов в интернете на специальных биржах фриланса. Не стесненный в средствах бизнес-тренер чаще самостоятельно создает лендинг-пейдж, или сайт-одностраничник, где продает свои услуги.

Заключение

Процесс становления как специалиста в области бизнес-тренингов не останавливается на получении соответствующего образования и приобретении клиентов. Бизнес-тренеру необходимо постоянно самосовершенствоваться. Для этой профессии важно расширять свой кругозор, иметь представление о современных тенденциях в бизнесе, узнавать о новых методиках продаж.

Успешный бизнес-тренер обязан читать книги, посещать вэбинары и тренинги коллег, поддерживать контакт с наставником. Также для «повышения квалификации» тренеров предусмотрены специальные конференции, курсы, мероприятия, выпускаются диски с обучающими программами и многое другое.

Важно стать частью системы и регулярно посещать тренинги союза единомышленников такого, как ассоциация бизнес-тренеров.
Задача тренера – не останавливаться на достигнутом.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Как начать карьеру бизнес-тренера

Кто такой бизнес-тренер и как он работает

Возможно, за время учебы в школе и в ВУЗе вы привыкли, что есть два пути к знаниям:

  1. преподаватель рассказывает, а ученик молча слушает;
  2. учащийся самостоятельно добывает знания из разных источников.

Ни тот, ни другой способ передачи информации не подойдет, если вы хотите стать успешным бизнес-тренером. Вашей задачей будет не просто давать актуальные знания. Люди ходят на тренинги, чтобы изменить поведение, увидеть новые пути и получить импульс для развития. Чтобы работа тренера была эффективной, важно понимать, что нужно конкретной аудитории, какие у нее задачи и проблемы.

На первом этапе нужно решить, кого и чему вы будете учить. Например, можно помогать людям грамотно планировать свое время, развивать навыки, продвигаться по карьерной лестнице, вести переговоры или правильно преподносить себя. Такие знания пригодятся фрилансерам, менеджерам, продажникам, бизнесменам и домохозяйкам. Определитесь, кто ваша аудитория и к кому вам проще найти подход.

Второй шаг — выбор формы работы.

  • Вы можете устроиться в крупную компанию и проводить тренинги среди ее сотрудников.
  • Либо работать в штате тренинговой фирмы.
  • Отдельная категория — свободный бизнес-тренер, который сам ищет клиентов и организует мероприятия.
  • Тренинги можно проводить не только лично, но и онлайн. Это снижает расходы на организацию, но требует дополнительных навыков и мастерства.

Некоторые считают, что бизнес-тренер и коуч — это одна и та же профессия. На самом деле разница между этими специальностями существенна.

Коуч развивает то, что уже есть в его клиентах. Он не дает новых знаний, и его работа ближе к деятельности психолога. Тренер является специалистом в какой-либо сфере и помогает получить новые навыки. У него есть план и методики, а также глубокие знания в той сфере, которой он обучает.

Кто может стать бизнес-тренером

Бизнес-тренеру точно не подойдет поговорка “сапожник без сапог”. Чтобы учить других людей быть успешными, нужно добиться успеха самому. Если вы, при этом, можете доказать свою компетентность, найти общий язык с залом и вселить в людей уверенность, из вас получится хороший бизнес-тренер. Важно уметь “зажигать сердца”. Чтобы после тренингов у людей появлялся стимул что-то изменить в своей жизни и работе.

Бизнес-тренером может стать успешный бизнесмен, опытный маркетолог или руководитель компании.

Ваши знания должны быть подтверждены практикой и опытом работы. Это первое, на что обращают внимание люди, выбирающие тренинг. Хорошо, если у вас есть навыки для преподавания, психологическое образование и умение общаться. И, в любом случае, настройтесь на то, что многому придется учиться.

Что должен уметь бизнес-тренер

Безусловно, тренер должен владеть материалом и разбираться в специфике бизнеса и той сферы где он работает. Будьте готовы, что посетители будут задавать вопросы. И ваши ответы должны быть информативными и опираться на реальный опыт.

Но одного знания материала — мало. Еще раз обратим внимание, что бизнес-тренер — это не преподаватель. Нужную информацию можно найти и в Google. А к тренеру приходят развивать полезные навыки. Поэтому необходимо владеть тренинговыми методиками (ролевая игра, мозговой штурм, разбор кейсов, групповая игра).

Взрослые учатся не так, как дети. У них выше мотивация и больше багаж знаний, но меньше времени. Тренер, который работает с людьми старше 18 лет, должен разбираться в андрагогике — науке об обучении взрослых. Нужно знать, какие форматы и виды обучения существуют (наблюдение, дискуссии, драматизация, имитация).

Полезно почитать, как устроен мозг и как происходит процесс обучения:

  • “Быстрый ум” Майка Байстера;
  • “Заставь свой мозг работать” Эми Брэнн;
  • “Мозг. Инструкция по применению” Дэвида Рока.

Тренер должен уметь хорошо говорить публично и работать с аудиторией — найти контакт, привлечь и удержать внимание, управлять эмоциями. Важно иметь навыки работы с большими группами и “сложными» участниками. Вы должны понимать, когда уместно вставить шутку, задать вопрос или сделать вид, что вы что-то забыли.

Как и во многих современных профессиях, здесь не получится выучиться раз и навсегда. Чтобы стать успешным, нужно постоянно развивать и совершенствовать знания. Причем не только в своей, но и в смежных областях.

Читайте так же:  Добавлено новое постановление правительства

Где этому научиться

В настоящее время нет высших учебных заведений, которые готовят бизнес-тренеров. Возможно, это и не нужно. Ведь решающую роль здесь играют личные качества и практический опыт. И вы не получите их за партой в аудитории.

Достаточно иметь любое высшее образование, которое можно использовать как фундамент для получения новых навыков. Хорошие бизнес-тренеры получаются из выпускников экономических, финансовых и психологических факультетов. Но это не обязательное требование. И тем более, не гарантия успеха.

Профессию бизнес-тренера можно освоить на курсах:

  • Института тренинга АРВ-Про
  • Открытого Тренерского Университета Марка Кукушкина
  • Международной школы Бизнес-тренеров ICBT
  • Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
  • Международного университета профессиональных инноваций МУПИ
  • Международной академии бизнес-тренеров и коучей МАБК

Тот, кто хочет учить других, должен и сам постоянно развиваться. Такая смена ролей не только обеспечит новыми знаниями, но и поможет взглянуть на процесс обучения изнутри.

Учитесь у профессионалов

Начинающему бизнес-тренеру полезно смотреть, как работают более опытные коллеги. Можно ходить на мастер-классы и интенсивы, смотреть онлайн уроки и читать блоги тех, кто уже состоялся в профессии.

  • Брайан Трейси прошел путь от агента по продажам до главы крупной компании. Сейчас это один из востребованных тренеров. У него можно поучиться использовать юмор и истории в своих выступлениях.
  • Аллан Пиз известен как автор книг про язык тела. Посетители его тренингов становятся участниками запоминающихся динамичных презентаций.
  • Михаил Молоканов — математик, философ и мастер группового психоанализа. Работает бизнес-тренером в крупнейших компаниях в России и за рубежом. Ему принадлежат книги о лидерстве и личной эффективности.
  • Радислав Гандапас учит ораторскому искусству, стратегиям успеха и лидерству.

3 аргумента о том, что профессия корпоративного бизнес-тренера вымерла

Все чаще сегодня надежды на работу бизнес-тренера становятся иллюзорными. Профессия бизнес-тренера, в классическом понимании, перестала быть полезной.

Аргумент 1. Учиться нужно у лучших в своем деле

Кого мы привыкли видеть в качестве тренера?

Девушку 25-27 лет, с психологическим или педагогическим образованием, увлекающеюся коучингом, бизнес литературой, возможно, скрайбингом. А еще она любит путешествовать и имеет яркие аккаунты в социальных сетях.

На какие темы она проводит обучение?

Продажи, холодные звонки, переговоры, продукты, выстраивание отношений, сервис, таймменеджмент. Причем это обучение проводится для людей, которые ежедневно договариваются о встречах, проводят переговоры и заключают неординарные сделки. Конечно, все понимают, что недостаточно начитаться книг про бизнес, чтобы делать бизнес. Необходим опыт. Богатый, успешный, конкретный опыт. Обучение должен проводить тот, кто добился в теме обучения значительных, выдающихся успехов. Кто может дать мастер-класс по составлению отчета? Тот, кто ежедневно занимается аналитикой, делает это лучше других, специализируется на определенном ее виде, следит за всеми трендами в своей области. У такого профессионала, непременно, есть чему поучиться.

Аргумент 2. Разминки, «ролевки», мини-лекции – пустая трата драгоценного времени

У каждого бизнес-тренера, в классическом понимании этой профессии, есть эталонные атрибуты проведения тренинга. И если тренер не рассказал о себе, не озвучил цели и задачи, регламент и т.д. – он плохой тренер? При этом процессы в бизнесе ускоряются невероятными темпами. Сегодня обучение, продолжительностью более 4-х часов — непозволительная роскошь. Что нужно бизнесу сегодня в рамках обучения: показали, как можно делать – начали делать. Только действия, приводящие к конкретному результату. Бизнес не может больше позволить истязания вопросами: «Какая у меня цель на сегодняшний тренинг».

Аргумент 3. Спустя неделю половина участников не помнит, о чем конкретно шла речь на тренинге

Что происходит с участником после классического тренинга. Человек возвращается на свое рабочее место. Воодушевлённый. Кладет на стол яркий, привлекательный раздаточный материал. Он еще твердо намерен выполнить все задания, полученные на тренинге. Единственное, не прямо сейчас, т.к. за время отсутствие прилетело не мало писем, плюс – нужно срочно перезвонить нескольким людям. На следующий день рабочие задачи никто не отменял, всю работу и до тренинга не удавалось выполнить в срок. К вечеру поверх раздаточного материала скопились рабочие бумаги. Через 3 дня «раздатка» оказалась в ящике. Через неделю про нее забыли.

А новому навыку, нужна подходящая среда, как молодому саженцу тепличные условия. И эти условия способен создать только руководитель, а не тренер. Причем руководитель – заинтересованный.

Так любимые бизнес-тренерами пред- и посттренинги совершенно бессильны до тех пор, пока в игру не вступит руководитель. И никакие классические методики снятия запроса не помогут в реальных условиях. В 9 случаях из 10 – это пустые разговоры.

Безусловно, часть тренеров прекрасно понимает узкие места своей деятельности и выстраивает работу так, что ни один из приведенных аргументов не имеет к нему никакого отношения. Это возможно, если придерживаться определенным принципам.

Принцип 1. Тренер – профессионал в области развития персонала. Именно навыками развития персонала он и должен делиться. С кем? С теми, кто владеет бизнес-экспертизой.

Например, руководитель отдела продаж – гений совершения холодных звонков. Задача тренера в такой ситуации – подготовить эффективную программу для такого руководителя и научить использовать ее для развития навыков холодных звонков у своих сотрудников. При таком стечении обстоятельств не приходится переживать о сохранении и развитии навыка после обучения. Кто как не руководитель становится самым погруженным в процесс развития участником. И у него есть все ресурсы, чтобы создать благоприятную среду.

Принцип 2. Тренер должен управлять экспертизой внутри компании. Задача современного тренера – создать условия, в которых определенные навыки и компетенции отдельных сотрудников станут известны всей компании, и каждый внутри компании сможет воспользоваться этой экспертизой. Например, в отделе логистики работает специалист, который в совершенстве владеет немецким языком. Об этом должны знать его коллеги из отдела закупок, которые намерены, например, приобрести партию деталей напрямую с завода в Германии.

Принцип 3. Тренер всегда должен находиться в поиске новых инструментов, технологий. Быть транссетором перемен. Появился новый инструмент выработки креативных решений – тренер тот человек, который должен первым внедрить его на первой же стратегической сессии компании. Какая-то компания успешно апробировала новую сервисную модель – тренер должен немедленно пропилотировать эту модель в рамках своей организации

Читайте так же:  Опека и попечительство над несовершеннолетними

Бизнес-тренер вчера и бизнес-тренер сегодня – это совершенно разные профессии. Тема развития профессионализма людей всегда будет актуальной. Главное своевременно реагировать на перемены. Какой будет профессия бизнес-тренера завтра? Поживем – увидим

Профессия бизнес-тренер

Бизнес-тренеры обучают владельцев бизнеса, менеджеров и персонал знаниям и навыкам, полезным для развития дела. Например, работе с покупателями, управлению людьми, организации системы контроля внутри компании. Это относительно новая профессия для России. Она подойдет людям, которым нравится мотивировать и убеждать других, готовым постоянно развиваться, учиться новому и передавать знания другим людям.

[1]

В данной статье вы узнаете, как стать бизнес-тренером и с чего начать, где и как искать работу в данной сфере.

Кто такой бизнес-тренер и что он делает?

Давайте разберемся подробнее, в чем заключается суть работы бизнес-тренера и чем занимается такой специалист? Основная задача тренера – обучить полезным для ведения бизнеса навыкам, чтобы ученики могли повысить эффективность своих компаний и уровень прибыли.

Программы бизнес-трененов могут включать подготовку по следующим направлениям:

  • Обучение новым методам ведения бизнеса.
  • Обучение маркетингу и рекламе.
  • Тайм-менеджмент (управление временем).
  • Программы мотивации, преодоления стрессов.
  • Обучение ораторскому искусству.
  • Менеджмент, управление персоналом.

Другие области, связанные с ведением бизнеса.

Бизнес тренер готовит программы обучения и проводит семинары для сотрудников, тренинги, личные консультации. Эта должность может быть штатной, например, в крупных компаниях. Также специалистов могут приглашать для проведения отдельных или периодических тренингов.

Как бизнес-тренер проводит семинары?

Перед началом семинаров бизнес-тренеры разрабатывают программы, презентации, благодаря которым обучение становится интереснее и нагляднее. Семинары могут проводиться индивидуально или в группах.

После прочтения основной программы бизнес-тренер обычно отвечает на вопросы, проводит опросы и проверяет слушателей. В ряде случаев тренер может контролировать выполнение рекомендаций и весь процесс внедрения изменений в компании.

Известные бизнес-тренеры

Несмотря на молодость профессии бизнес-тренеров, в России много известных специалистов по разным направлениям. В списке ниже собраны самые известные бизнес-тренеры:

  1. Владимир Константинович Тарасов – его без преувеличения можно назвать родоначальником данной профессии.
  2. Александр Фридман – эксперт в области управления.
  3. Константин Бакшт – специалист по продажам.
  4. Сергей Азимов – бизнес-тренер в области продаж.
  5. Игорь Манн. Профессиональная сфера бизнес-тренера – маркетинг.
  6. Глеб Архангельский – специалист по управлению временем (тайм-менеджменту).

[2]

Радислав Гандапас – один из самых известных бизнес тренеров в России. Специалист по лидерству.

Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера

Плюсы:

  • Разностороннее развитие личности.
  • Общение с разными людьми.
  • Творческая профессия.
  • Высокая востребованность опытных бизнес-консультантов.
  • Возможность гибкого графика работы.

[3]

Минусы:

  • Разъездной характер работы, поскольку тренинги проводятся в разных городах и странах.
  • Сложность старта. Необходимо время для получения статуса эксперта, раскрутки, привлечения клиентов.
  • Необходимость постоянно доказывать, что ты – лучший в своей профессии.
  • Стрессы.

Как стать бизнес-тренером, какими навыками нужно обладать?

Для любого бизнес-тренера важно грамотно владеть устной речью, уметь привлечь слушателя и заинтересовать его. Важно четко и лаконично отвечать на поставленные вопросы, уметь быстро реагировать на нестандартные ситуации и в целом отлично общаться с аудиторией.

Чтобы разработанная программа была эффективной, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

  • Ограничивать время выступлений.
  • Включать в программу практические примеры.
  • Не отходить от заданной темы.
  • Сопровождать речь презентацией, фотографиями.

Готовить выступление с учетом актуальных и современных данных, методик, компьютерных программ.

В целом от бизнес-тренера требуется владеть следующими навыками и знаниями:

  • Глубокие знания в своей профессиональной области (маркетинг, реклама, менеджмент, тайм-менеджмент и другие) и наличие практического опыта.
  • Умение обучать других людей.
  • Коммуникабельность.
  • Владение ораторским искусством.
  • Умение выступать публично.
  • Стрессоустойчивость.
  • Общая ПК-грамотность. Умение пользоваться инструментами для создания презентаций, раздаточного материала.

Готовность брать на себя ответственность за данные рекомендации, получение клиентами результата.

Бесспорным плюсом также будет знание иностранных языков, особенно английского.

Где учиться на бизнес-тренера?

Специального образования, помимо профессионального в той области знаний, в которой вы консультируете, не требуется. Однако не помешает пройти тренинги по ораторскому искусству, научиться выступать, держаться на публике.

Некоторые бизнес-тренеры являются практикующими бизнесменами и просто передают ученикам собственный опыт.

Сколько зарабатывают бизнес-тренеры?

Средняя зарплата штатного бизнес-тренера составляет около 65000 рублей. Ее уровень зависит от знаний, опыта и региона, в котором работает специалист. Максимальная зарплата сотрудника – порядка 100000 рублей, а минимальная – 25000 рублей.

Доходы частных бизнес-тренеров могут быть заметно выше. Билет на тренинг может стоить от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей. Дополнительный доход бизнес-тренеры могут получать от издания собственных книг.

Где искать работу?

Профессия бизнес тренера наиболее популярна в сфере продаж, консалтинга, работы с заказчиками, но и в других профессиональных областях зачастую без помощи бизнес тренера не обойтись.

В некоторых крупных компаниях есть штатные должности, а некоторые из них нанимают сотрудников специальных образовательных центров, где и работают тренеры бизнес направлений.

Видео (кликните для воспроизведения).

Встав на путь бизнес-консалтинга, вам, скорее всего, потребуется выстраивать личный бренд и заниматься частной практикой в качестве фрилансера. Искать первых клиентов можно через знакомых, а также пользуясь рекламой в социальных сетях.

Источники


  1. Зайцева Т. И., Медведев И. Г. Нотариальная практика. Ответы на вопросы. Выпуск 3; Инфотропик Медиа — М., 2010. — 400 c.

  2. Жинкин, С.А. Теория государства и права. Конспект лекций / С.А. Жинкин. — М.: Феникс, 2017. — 602 c.

  3. Майлис, Н. П. Моя профессия — судебный эксперт / Н.П. Майлис. — М.: Щит-М, 2014. — 168 c.
  4. Аношко, В. С. История и методология почвоведения / В.С. Аношко. — М.: Вышэйшая школа, 2013. — 340 c.
  5. Подхолзин, Б.А. Договоры, обязательства, сделки. Юридический комментарий. Судебная практика. Образцы договоров / Б.А. Подхолзин. — М.: Ось-89, 2014. — 350 c.
Как получить профессию бизнес-тренера
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here