Преимущества и оформление бизнес-сотрудничества

Главное по теме: "Преимущества и оформление бизнес-сотрудничества" с точки зрения профессионалов. Предлагаем статью с комментариями и выводами.

Преимущества и оформление бизнес-сотрудничества

Бизнес-сотрудничество актуально на всех этапах развития холдинга. Будь вы новичок или бизнесмен со стажем. В первом случае вы с партнёром сможете объединить стартовые капиталы и начать прибыльный бизнес. А во втором — сможете решить стоящие перед вами бизнес задачи и получить дополнительный доход.

Естественно,что такое развитие дел возможно только когда ваш компаньон человек надёжный и проверенный. И тут возникает вопрос — А где же такого человека найти и как его вообще искать? Именно в этом и кроется главная сложность.

В интернете можно найти множество предложений о совместном открытии бизнеса, но варят ли такой подход позволит вам найти надёжного партнёра. Как правило, авторы подобных объявлений просто холят привлечь в свой бизнес дополнительный финансовый транш и больше ничего. Да и на мошенников таким образом тоже легко нарваться.

Поэтому если вы хотите найти достойных партнёров по бизнесу, то эта статья для вас. Ниже мы расскажем о том с чего следует начать выбирая бизнес-компаньона и какие виды партнёрства существуют.

С чего начать поиски надёжного бизнес-партнёра?

Прежде всего нужно понимать, что надёжный партнёр и опытный бизнесмен будет вкладывать свои деньги только в тот бизнес-проект, который ему действительно интересен. Поэтому прежде чем бросаться на поиски найдите интересную и перспективную идею и составьте грамотный бизнес-план.

После того как в вашем арсенале появился бизнес план можно переходить к следующему этапу поисков.

Вы можете разместить объявление о поиске сотрудника самостоятельно — этот вариант больше подходит тем холдингам, которые хорошо известны на рынке. Размещать информацию лучше всего на известных порталах посвящённых бизнесу.

Если же вы бизнес новичок, то лучше всего обратиться в специальные агентства, которые помогают в поиске бизнес-компаньонов.

Чтобы получить профессиональную помощь надо:

  • выбрать агентство;
  • связаться с представителем организации;
  • назначить встречу с консультантов;
  • в процесс личного общения объяснить какого партнёра вы и ищете и какие задачи хотите решить при помощи партнёрства.

Далее специалисты подбирают наиболее подходящих кандидатов в компаньоны. А вы по результатом личных встреч выбираете потенциального партнёра.

Что позволяет выстроить крепкие компаньонские отношения?

Ответить на этот вопрос сложно. Но есть критерии которые позволяют понять сложатся ли у вас долгие партнёрские отношения с потенциальным компаньоном или нет. Для того чтобы сотрудничество состоялось необходимо чтобы:

  • будущий партнёр разделял ваши интересы;
  • был одного социального статуса с вами;
  • умел находить компромисс;
  • имел большой опыт работы в бизнесе.

Также необходимым условием бизнес-партнёрства является доверие. Чаще всего на самой первой личной встрече потенциальным партнёрам становится понятно будут ли они работать вместе или нет.

А кто же будет главным?

Вопрос о том кто будет руководить бизнес процессом очень не простой и единых критериев для его разрешения нет. Главное чтобы этот вопрос был решён до подписания договора о сотрудничестве. Можно разделить обязанности по управлению бизнесом между компаньонами, а можно передать полномочия более опытному партнёру.

Самые актуальные виды бизнес-сотрудничества

Самыми востребованными видами бизнес-партнёрства являются:

Плюсы бизнес-партнёрства

  • увлечение номинального капитала холдинга;
  • увеличение штата сотрудников — позволяет расширить возможности по использованию современных методов решения производственных задач;
  • компаньоны могут заменять друг друга в процессе управления холдингом;
  • сотрудничество позволяет найти более оптимальное решение поставленных задач.

Деловое партнерство — основа предпринимательской деятельности

Заинтересованность в расширении делового взаимодействия в современном мире стала основой развития международных отношений, в том числе в сфере предпринимательства.

Впечатляющим результатом заинтересованности в расширении партнерства и делового сотрудничества явилось создание за последние десятилетия единых региональных, межгосударственных рынков и международных рыночных структур, межгосударственных объединений и союзов. Наглядной иллюстрацией является образование Европейского Сообщества (ЕС), полноправными членами которого на сегодняшний день являются все ведущие страны Западной Европы.

В начале 1993 года вступил в силу Договор о Европейском Союзе, провозгласивший создание единого европейского рынка, устранение препятствий на пути свободного передвижения людей, товаров, услуг и капиталов по территориям стран сообщества, учреждение экономического и валютного, а также политического союза и европейского гражданства. Одновременно вступило в силу соглашение о едином европейском экономическом пространстве и создании крупнейшего в мире общего рынка с общей численностью потребителей порядка 360 миллионов человек. Создание ЕС способствует поддержанию долгосрочного мира между его членами, которые столетиями пребывали в состоянии войны друг с другом, а ныне решают свои национальные проблемы на основе демократических решений соглашений. Для их выработки и принятия единых решений создаются наднациональные органы, причем страны-участницы ЕС отнюдь не утрачивают своих национальных особенностей, не становятся безликими придатками или элементами, некой, еще более безликой рыночной макроструктуры, а наоборот, извлекают из системы политической и экономической интеграции дополнительные возможности для развития своей национальной экономики и культуры.

Тернистым путем проб и ошибок шло человечество к идее отказа от силового решения сложных проблем и силового устранения конкурентов. Деловые люди пришли к идее отказа видеть в каждом преуспевающем предпринимателе своего врага, налаживанию между собой контактов и взаимодействия, долговременного делового взаимовыгодного партнерства и сотрудничества.

И приходится повторить, что на нынешнем этапе основы теории и практики делового взаимодействия, партнерства и сотрудничества необходимо усвоить каждому, кто стремится стать профессиональным руководителем-менеджером, специалистом в области организации предпринимательской деятельности, умеющим принимать правильные решения, избегая крупных ошибок, срывов и неудач.

Проблемы, возникающие во взаимоотношениях партнеров, сложны и многообразны.

Деловое взаимодействие — это реализация основ делового общения, направленного на достижение определенных целей, умение строить их на основе взаимной заинтересованности, взаимной выгоды и равноправии участников. Это умение проявлять внимание и уважение к партнеру, его мнению, его интересам, его идеям и предложениям.

На современном этапе деловое взаимодействие связано с использованием современных методов и средств обработки, хранения и передачи информации, а также со знанием иностранных языков.

Читайте так же:  Пункты технического осмотра автомобилей

Деловое взаимодействие — это умение эффективно использовать полученную информацию для принятия оптимальных решений; это умение тактично, последовательно вести переговоры; умение владеть собой, быть привлекательным в общении с человеком любого ранга; это умение располагать к себе собеседника, заинтересовать его своими идеями и предложениями, возможностями тесного делового сотрудничества.

Организация целенаправленного делового взаимодействия требует знания особенностей всех видов и форм делового общения, умения выбрать в каждом конкретном случае наиболее целесообразный вид общения; это владение стратегией и тактикой делового общения, выработка в себе устойчивых навыков рационального труда и отдыха, бережного отношения к собственному физическому и психическому здоровью, отказ от вредных привычек, которые могут служить помехой избранному делу, отталкивать деловых партнеров, приносить вред своему и чужому здоровью. Организация делового партнерства и сотрудничества требует знания современных требований к составлению и оформлению документов, включая протоколы, решения, планы и программы, договора и контракты, рабочие графики выполнения работ, умения вести деловую переписку, соблюдения правил документирования различных видов делового взаимодействия, делопроизводства и управления документацией.

Эффективное деловое взаимодействие требует уяснения современных требований к руководителю, менеджеру, предпринимателю, бизнесмену, работнику прилавка, глубокого понимания нравственных основ бизнеса и рыночных отношений, воспитания потребности к освоению всего нового и прогрессивного, к самосовершенствованию путем освоения всех достижений духовной культуры, выработки бесстрашия перед инновациями, перед предпринимательским риском, готовности завязывать контакты и вести взаимовыгодное взаимодействие и партнерство в деловом мире.

Деловое взаимодействие — это культура социальных взаимосвязей в деловой сфере, направленных на достижение конкретных целей предпринимательства. Иначе говоря, деловое взаимодействие — это культура организации совместной деятельности, имеющей социальную значимость и полезность.

Огромное знание правильной организации совместной предпринимательской деятельности в современном мире обусловливает необходимость устранения из практики непродуманных, импровизированных, спонтанных и импульсивных решений и освоения научных основ делового взаимодействия. Это значит, что каждый, кто считает себя деловым человеком, должен в полной мере овладеть наукой делового партнерства, делового общения и взаимодействия и применять ее в своей практической деятельности.

Деловое взаимодействие имеет характер всеобщего закона развития общества, проявляющегося в политической и экономической сферах, культуре и науке, во всех видах человеческой деятельности.

В последние десятилетия XX века в мире стало утверждаться новое политическое и экономическое мышление, основанное на идее делового партнерства и сотрудничества. Пережив (первые полстолетия) две мировые войны, человечество поставило силовое решение спорных вопросов вне закона. Новое мышление исходит из того, что ведение силовой борьбы с конкурентом истощает ресурсы, тогда как сотрудничество и партнерство их умножает. С экономической точки зрения мир выгоднее, чем война.

Деловое партнерство и сотрудничество, ориентированное на социально значимые цели (удовлетворение нужд, потребностей и запросов общества), основывается на принципах свободного выбора, равноправия, взаимной выгоды и ненанесения прямого материального ущерба другим предпринимателям, на отказе видеть в конкуренте своего злейшего врага, в осознании того, что вчерашний «опасный» конкурент может сегодня оказаться заинтересованным клиентом, а завтра — деловым партнером.

От правильной организации делового взаимодействия зависят успехи предпринимательства и любой совместной деятельности. Неудачи в предпринимательской деятельности в ряде случаев при отсутствии других видимых причин кроются в незнании и несоблюдении основ организации делового взаимодействия.

Основами теории и практики организации делового взаимодействия должен в совершенстве овладеть каждый, кто стремится окунуться в мир бизнеса, предпринимательства и рыночных отношений, стать профессиональным руководителем, менеджером. Освоение этой дисциплины позволяет устранить из практики предпринимательской деятельности непродуманные, чисто волевые, произвольные, импровизированные решения, а значит избежать крупных ошибок, срывов и неудач.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Партнерство и взаимодействие между компаниями — необходимое условие бизнеса

В условиях современной экономики значимость межфирменного взаимодействия, формирования партнерств и различных видов сотрудничества обусловлена желанием компаний быть успешными как на локальных, так и международных рынках, а также поиском конкурентного преимущества, так как сотрудничество позволяет компаниям обеспечить себе доступ к необходимым ресурсам, занять определенное положение на рынке, использовать знания, накопленные партнерами.

Как правило, компании создают межфирменные партнерства в целях:

  • ?увеличения инновационного потенциала при помощи комбинаций внешних и внутренних ресурсов, в том числе знаний;
  • ? сокращения издержек на создание и внедрение новых продуктов, технологий;
  • ? формирования продуктовых платформ, позволяющих быстро разрабатывать новые продукты, снижать общие затраты.

Совокупность сети партнерств поставщиков, потребителей, субподрядчиков, исследовательских центров, университетов, логистических операторов и других организаций называют «созвездием создания ценности» [Normann, Ramirez, 1993]. Создание ценности, в свою очередь, представляет собой и результат процесса производства, и ресурс для дальнейшего производства.

Теоретические концепции межфирменного взаимодействия базируются на теориях трансакционных издержек, ресурсной зависимости, эволюционной теории и теории отраслевых рынков.

Фундаментальными теориями межфирменных взаимоотношений считается теория трансакционных издержек 0. Уильямсона, а также теория ресурсной зависимости Дж. Пфеффера и Дж. Саланчика. Согласно данным теориям, кооперация является результатом стремления компаний сократить издержки и уменьшить риски.

С позиции ресурсной теории межфирменная кооперация — это способ объединения имеющихся у компаний ресурсов, результатом которого может быть расширение ресурсного портфеля участников кооперации, а также появление дополнительного эффекта от масштаба. Таким образом, чем с большим числом различных по типу партнеров она кооперирует свою деятельность, тем большую выгоду она получит.

Развитие теории формирования партнерств и сотрудничества привело к формированию концепции «межфирменных взаимоотношений».

Межфирменные взаимоотношения можно определить как сумму обменов и контрактов между партнерами в течение определенного периода времени на основе выбранного партнерами механизма координации взаимоотношений, а также намерений сторон о будущем взаимодействии, основанном на взаимопонимании.

Виды партнерства и сотрудничества

Развитие партнерских отношений предполагает их разнообразные форматы. Участники сами определяют и выстраивают свои стратегии взаимодействия с партнерами. Совокупность форматов взаимоотношений — от единичных транзакций до вертикальной интеграции — была названа Ф. Уэбстером континуумом взаимоотношений (рис. 2.7).

Рис. 2.7. Трансформация сотрудничества по [Webster, 1992]

Рассмотрим более подробно представленные на рисунке виды.

Единичные трансакции — отправной точкой по Уэбстеру является трансакция между двумя экономическими субъектами в конкурентном рынке. При совершенном рынке вся деятельность экономической организации проводится как набор дискретных, рыночных трансакций и практически вся необходимая информация содержится в цене продукта.

В парадигме традиционной микроэкономической максимизации прибыли фирма занимается рыночными трансакциями при необходимости обеспечения ресурсами (труд, капитал, сырье и т.д.), которые требуются для производства товаров и услуг. Каждая трансакция по существу является независимой, и фирма руководствуется исключительно ценовым механизмом свободного, конкурентного рынка, стремясь купить по самой низкой возможной цене. «Чистые» трансакции являются довольно редкими, хотя они знаменуют начало континуума.

[1]

Помимо расходов, связанных с назначенной ценой, возникают издержки, связанные с проведением самой трансакции. В эти расходы включаются расходы на определение самой низкой цены, ведение переговоров и заключение контрактов, мониторинг эффективности работы поставщиков, включая качество и количество доставленных грузов. Возникает вопрос: почему, невзирая на наличие трансакционных издержек, фирма продолжает операции на конкурентном рынке, в то время как у нее имеется возможность интернализации существенной доли обменов. Роберт Коуз предположил, что внутренние процессы создания ценности ведут к понижению эффективности предпринимательской функции и к неверному распределению ресурсов между теми сферами деятельности, в которых компания явно не могла бы тягаться со специализированными фирмами.

Читайте так же:  Как вернуть 13 процентов за потребительский кредит необходимые документы

Повторяющиеся трансакции. Следующим шагом взаимоотношений являются повторяющиеся трансакции, которые предполагают достаточно частый обмен между компанией и клиентом. На данном этапе появляются зачатки доверия и лояльности.

Клиентам проще и удобнее совершать покупки в одном и том же магазине, приобретая уже знакомый продукт, сводя тем самым к минимуму время и силы, требующиеся для получения и обработки информации о вариантах выбора. Устанавливая более или менее постоянные отношения с поставщиками, клиенты имеют возможность выторговать более выгодные условия трансакций.

Долгосрочный контракт — в долгосрочных отношениях «покупатель — потребитель» цены становятся результатом взаимозависимости и, соответственно, определяемого уровня не только рыночными силами конкуренции. Особый смысл в этом случае приобретают качество, ритмичность поставок и техническая поддержка. Глобальная конкуренция вынудила многие компании перейти от конкурентных отношений с продавцами и покупателями к более тесному, характеризуемому большей взаимозависимостью партнерству.

Партнерства «потребитель — поставщик». На следующем шаге вдоль континуума доверие между контрагентами настолько высоко, что потребитель больше не рассматривает компании из рынка, а опирается на одного или нескольких производителей, обязующихся поставлять продукт 100%-ного качества в объемах и количествах, необходимых для обеспечения работы предприятия по крайне жесткому графику. Такая опора на сеть коллективных поставщиков в системе всеобщей взаимозависимости обеспечивает повышение качества продукции и уменьшение издержек на создание материально-производственных запасов. Входящие в группу компании обеспечивают взаимовыгодные долгосрочные отношения, могут владеть определенной долей собственности своих партнеров, как символ долговременного устойчивого характера сотрудничества. Эта устойчивость способствует созданию единого информационного пространства среди партнеров.

Стратегические альянсы. В некоторых случаях партнерские отношения между поставщиком и его клиентом приобретают форму совершенно нового предприятия, подлинного стратегического альянса. Одной из существеннейших его особенностей является ориентация всех участников союза на достижение некой стратегической цели. Наличие долгосрочной цели и отличает данную форму межфирменной кооперации от всех рассмотренных нами образований. Как отмечают Дж. Девлин и М. Бликли, «стратегические альянсы возникают в контексте долгосрочного стратегического плана компании и имеют целью улучшение или резкое усиление ее конкурентоспособности». Другая важная особенность стратегических альянсов — совместное использование ресурсов.

Существует несколько типов стратегических альянсов. Некоторые из них призваны обеспечит непрерывное обеспечение производства сырьем, комплектующими или услугами. Другие образуются между потенциальными конкурентами для того, чтобы сотрудничать в разработке смежных или конвергентных технологий, в разработке нового продукта или класса продуктов, или освоения нового рынка. Некоторые союзы образуются между производителями и реселлерами. Стратегические альянсы куда ближе к иерархической границе континуума, однако им совершенно не свойственна интернализация функций внутри фирмы. Напротив, они образуют отдельную единицу, которая должна находиться под бюрократическим и административным контролем.

Сетевые организации — комплексные многосторонние организационные структуры, возникающие на основе стратегических альянсов, обычно сочетающиеся с другими формами организации, такими как отделения, филиалы, или перепродавцами добавленной стоимости.

Основной характеристикой сетевой организации является ее конфедеративное устройство. Она представляет собой свободную гибкую коалицию, управляемую из единого центра, который берет на себя выполнение таких важных функций, как образование альянсов и управление ими, координация финансовых ресурсов и технологий, определение сфер компетенции и стратегии, а также соответствующие вопросы менеджмента, развитие отношений с потребителями и управление связывающими сеть воедино информационными ресурсами. Другая важная функция центра состоит в определении, разработке и установке стержневой компетенции, позволяющей фирме успешно конкурировать с другими участниками глобального рынка. Важнейшей стержневой компетенцией сетевой организации является способность развивать и контролировать стратегическое партнерство с потребителями, поставщиками, дистрибьюторами и т.д. Сетевая парадигма исходит из предположения, что каждая часть процесса или функции должна

Рис. 2.8. Форматы взаимодействия партнеров Источник: Hougaard, Bjerre, 2002.

находиться в компетенции специализированной, независимой структуры, эффективно организованной и управляемой, что позволяет ей находиться на мировом уровне.

При этом в рамках сотрудничества партнеры могут выбрать наиболее подходящий формат взаимоотношений: обмен (уровень транзакции), взаимодействие (уровень взаимоотношений), интеграция (объединение бизнес-процессов) (рис. 2.8).

Основные сравнительные характеристики представленных форматов взаимоотношений представлены в табл. 2.2.

Сравнительная характеристика форматов взаимоотношений в рамках партнерств

10 советов для успешного сотрудничества с деловыми партнерами

Суть партнерских программ заключается в объединении усилий компаний, чтобы вместе они смогли достичь большего, чем могут поодиночке. Однако чтобы добиться успеха в деловых отношениях с партнерами, от вас потребуется желание и способность постоянно совершенствоваться, что под силу далеко не каждому. Для того чтобы научиться быть хорошим деловым партнером для кого-либо, важно помнить основные принципы работы в команде с сильными игроками.

1. Учитесь искренности в общении и создавайте возможности, выгодные для обеих сторон

Партнерские отношения основываются на общности интересов и совместной работе, направленной на достижение долгосрочных целей обеих сторон; при этом в процессе участники приобретают что-то полезное для себя, например, определенные коммуникативные навыки или новый сегмент рынка. Будучи деловыми партнерами, вы сможете добиться успеха только в том случае, если хотите принести пользу не только своему бизнесу, но и делу партнера. Манипулирование и ложь чувствуются за версту, поэтому нельзя использовать партнеров, чтобы добиться своих эгоистичных целей.

Читайте так же:  Дтп при повороте налево

2. Помните, что уровень качества работы деловых партнеров должен совпадать

Желательно, чтобы все, начиная с вашего веб-сайта, присутствия компании в социальных медиа, маркетинговых программ, и заканчивая качеством оказания услуг и вашими личными принципами деловой этики, совпадало с уровнем вашего делового партнера. Если вы отстаете хотя бы по одному пункту, приложите все усилия, чтобы это исправить. Именно поэтому партнерство способствует росту и развитию обеих сторон — более слабый стремится к уровню более сильного. Если вы хотите предложить деловому партнеру продукцию или услуги низкого качества, это может разрушить отношения навсегда, поскольку это отразится на репутации партнера.

3. Ищите партнеров в вашей либо смежной области

Ваши предложения должны быть интересны и уместны для деловых партнеров, чтобы способствовать развитию их бизнеса. Все, что вы делаете, должно быть направлено на их целевую аудиторию. В идеале, вы должны работать с одним и тем же сегментом рынка, покрывая одинаковый спрос. В то же время, несмотря на то, что вы занимаете одну и ту же нишу, вы должны не соревноваться, а дополнять друг друга, вместе работая над улучшением качества обслуживания клиентов. Поэтому тщательно изучите, чем занимается ваш потенциальный партнер, что он продает или поддерживает, т.к. заключив партнерское соглашение, вы станете частью одного проекта, и все его результаты будут оказывать влияние на ваш бизнес.

4. Держитесь подальше от любителей «взять быка за рога», не понимающих, что означает партнерство

То, что кто-то не спешит вступать в партнерскую программу, является абсолютно нормальным, и означает лишь то, что человек подходит к вопросу серьезно. Всегда найдутся те, кто очень быстро заключает любые партнерские соглашения, особенно в сфере информационных технологий, не понимая сути проекта. Если вы готовы быть «нянькой» для компании с таким незрелым подходом к делу, вы сможете добиться какой-то выгоды очень нескоро, потратив огромное количество усилий и времени на совместную работу. При этом никто не может гарантировать, что ваш партнер в конце концов не потеряет интерес к программе. Поэтому постарайтесь, чтобы ваши ожидания были реалистичными и не бойтесь прекратить непродуктивные партнерские отношения, если чувствуете, что ваш партнер не до конца осознает, с чем он имеет дело.

5. Разработайте простую, но продуманную стратегию постепенного развития партнерских отношений

Начиная с первого письма потенциальному партнеру и заканчивая официальным подписанием соглашения и работой над первым совместным проектом, вам необходимо придерживаться определенной стратегии действий. Залог успеха заключается в хорошо продуманном и простом для понимания документе, в котором описаны суть и преимущества партнерства, а также фундаментальные принципы развития деловых отношений с вашей компанией. Ваше предложение должно продемонстрировать партнеру осязаемые преимущества и доказать, что оно будет выгодным в первую очередь для него, а потом уже для вас. Документация должна быть понятной и краткой. Иногда кажется сложным вместить все идеи в формат тезисов, но зачастую этого более чем достаточно. В данном случае, лучше меньше, да лучше.

6. Позвольте вашим клиентам «продавать» ваши услуги

Видео (кликните для воспроизведения).

Рекомендации ваших заказчиков могут быть очень эффективным средством для того, чтобы использовать вашу текущую клиентскую базу по максимуму и найти новые источники дохода. Положительные отзывы привлекают к вам новых партнеров, а для некоторых людей мнение клиентов вообще является более ценным, чем все маркетинговые кампании мира, вместе взятые. «Сарафанное радио» играет очень важную роль, когда речь идет о создании позитивного имиджа компании, и если вы находитесь в хороших отношениях с заказчиками, они будут смело рекомендовать ваши услуги самым серьезным игрокам рынка.

7. Будьте тактичны, дипломатичны, и не ведите себя так, как будто вы отчаянно в чем-то нуждаетесь

Чрезмерная, «кричащая» радость в связи с заключением партнерского соглашения может навсегда отпугнуть потенциального партнера. Партнерство представляет собой союз равных между собой участников. Тот, кто ставит партнера выше себя, рискует не только упустить контракт сегодня, но и вовсе никогда не восстановить доверие к себе. Даже если вы по своей природе общительный, дружелюбный человек и любите много шутить, в работе с деловыми партнерами вам необходимо держать уважительную дистанцию, которая укажет на ваш профессионализм и серьезный подход к делу.

8. Учитесь предугадывать появление подводных камней и защищать себя юридически

Многие партнерские отношения начинаются с бессмысленного энтузиазма и чрезмерной уверенности в себе, когда обе стороны заявляют, что готовы упорно трудиться во имя достижения цели, а затем вдруг выдыхаются, встретив несколько препятствий на пути. Принимать работу близко к сердцу — это хорошо, но слишком сильное влияние эмоций может затуманить ваш взор, поэтому, чем быстрее вы снимете розовые очки, тем лучше. Проверяйте, все ли юридические документы по партнерской программе обновляются вовремя и соответствуют текущей ситуации. Независимо от того, как давно вы работаете с партнером, необходимо создать для себя подушку безопасности в виде юридических документов и убедиться в том, что вы сможете защитить свои интересы в суде, если возникнет такая необходимость. Также, будьте внимательны к тому, как ваш деловой партнер реагирует на этот процесс, чтобы не пропустить возможное появление таких тревожных звоночков, как отсутствие желания подписывать юридические документы или обсуждать возникшие проблемы. Подготовьте для себя план Б, В, и даже Г.

9. Изучайте искусство компромисса для достижения общих целей

Как вы возможно слышали уже сотни раз, партнерство означает необходимость время от времени идти на компромисс (не так ли говорят все женатые пары?). Периодически будут возникать такие моменты, когда вам будет необходимо временно оставить интересы своей компании в стороне, если это принесет преимущество партнерским отношениям в целом. Будьте готовы к тому, что в какой-то момент ваше эго придется оставить за дверью.

10. Меняйте маршрут

Для того чтобы способствовать распространению информации о предложениях вашей компании и находить новых клиентов, очень важно применять разные варианты того, как можно установить контакт с потенциальными партнерами. Вы можете запустить серию видео-лекций на популярном ресурсе или начать вести колонку публикаций в уважаемом профессиональном издании. Это приведет вас к знакомству с компаниями, с которыми вы хотите работать, посещению деловых мероприятий вашей отрасли и полезным знакомствам. Сегодня очень многое, если не все, зависит от того, какую репутацию имеет ваш бизнес, и заботитесь ли вы о том, чтобы мир знал, насколько ваша компания профессиональна в своем деле. Сделайте так, чтобы у вашей компании можно было чему-то научиться; вносите инновационные идеи и создавайте «шумиху» вокруг своего дела профессиональными методами.

Читайте так же:  Переезд железнодорожного переезда на красный свет

Перечисленные выше советы помогут вам выстроить базу для деловых отношений на долгие годы. На этом увлекательном и захватывающем пути ваша компания будет развиваться и расти, а результаты проделанной работы будут такими, каких вы не смогли бы добиться без помощи деловых партнеров.

Преимущества сотрудничества для клиента

Отношения сотрудничества

Определение ожиданий и ролей

Клиент и консультант по-разному могут смотреть на ожидаемый результат и пути выполнения задания. Клиент – смутно представляет, как работают консультанты, возможно слышал, что пытаются усложнить процесс консультирования. Даже если подозрений нет, у клиента может присутствовать неправильное понимание процесса консультирования.

Вместе клиент и консультант должны делать следующее:

1. Определить проблему. Ее нужно определить четко. Клиент не только должен понять, что ему нужна помощь, но и более точно сформулировать свое видение проблемы. Консультант – хочет сделать собственное заключение о проблеме, о путях ее решения.

Определение проблемы клиентом и консультантом может различаться, т.к. клиент погружен в свою частную ситуацию.

Сопоставление определения проблемы консультантом и клиентом происходит на основе нормальных рабочих отношений на протяжении реализации проекта.

И консультант, и клиент должны быть готовы к корректировке своих определений и к выработке совместных. А также к тому, что диагностика может выявить новые проблемы и привести к изменению первоначального определения.

2. Определить достигаемые результаты. Клиент и консультант должны выяснить, чего хотят достичь и как измерить результаты. Как клиент и консультант рассматривают консультирование. Насколько консультант будет участвовать в реализации решения.

3. Распределить роли. Как обе стороны будут участвовать в выполнении заданий. Оговорить взаимные обязательства. Установить, хочет ли консультант получить готовое решение или предпочитает вырабатывать свое с помощью консультанта.

Основной целью взаимодействия клиента и консультанта должно быть создание и поддержание отношения сотрудничества.

Часто желание сотрудничества проверяется на стадии сбора информации. Клиент вдруг не хочет давать информацию, то есть клиент не воспринимает автоматически необходимость в сотрудничестве. В таком случает консультанту возможно нужно будет развеять предубеждения (клиент считает, что платит за собственную работу).

1. Консультант не может сделать свою работу, если ему отказывают в информации и у него нет возможности непосредственного общения с членами организации.

2. Консультант помогает клиенту выявить и мобилизовать собственные ресурсы, т.к. клиент иногда не знает, какие знания и умения скрыты в организации.

3. Клиент должен полностью «владеть» проблемой и ее решением. Люди часто отвергают изменения, предлагаемые извне. Когда проблема решается вместе, клиент лучше относится к решению, не перекладывает ответственность на консультантов.

4. Без сотрудничества клиент ничему не научится при выполнении задания. Только при совместной работе на всех стадиях выполнения проекта, с определения проблемы и до осуществления и оценки результатов.

Клиент – организация, которая пользуется услугами консультантов.

Клиент – группа лиц в организации, которые выступают инициаторами привлечения консультантов, обсуждают с ними работу, сотрудничают в ходе выполнения проекта, получают отчеты и дают рекомендации высшему руководству, принимать или не принимать работу.

Здесь отношения «консультант-клиент» персонализируются. На них влияют психологические факторы.

Консультанты могут столкнуться со сложными, запутанными отношениями, противоречивыми ожиданиями. От них могут скрывать информацию или искажать ее.

Консультантам нужно комплексно рассматривать организацию, составить карту взаимоотношений.

Консультант должен определить:

1. Кто обладает реальной властью принятия решений, связанных с выполнением проекта на всех стадиях.

2. Кто наиболее заинтересован в успехе или неудаче проекта.

3. Чье сотрудничество необходимо.

Ошибка – автоматически считать только руководителя организации своим главным клиентом. Однако его нужно всегда информировать о действиях.

Сложная ситуация – консультант не знает, кто главный клиент. Например, его нанимает высшее руководство, а работает он только с функциональным подразделением. Консультант должен определить, кто «владеет» проблемой и нуждается в ее решении. Это и есть основной клиент.

Изменение в людях

Изменения являются смыслом консультирования.

Человеческий аспект является фундаментальным в организационных изменениях, т.к. поведение людей в организации определяет, что можно изменить и какую это даст пользу.

Меняется организация – меняются и люди. Они должны приобретать новые знания, решать новые задачи, совершенствовать навыки и умения, менять рабочие привычки, ценности и отношения в организации. Перемены в ценностях важны, без них невозможны реальные изменения.

Теория изменений Курта Левина

1. Размораживание – подразумевает тревожную ситуацию, требуется доля беспокойства или недовольства, т.к. для обучения необходима потребность ив поиске новой информации. Если такой необходимости нет, то следует объяснить, что случится с организацией, если она останется прежней.

2. Изменение или движение к переменам – центральная стадия, когда все сотрудники начинают практиковать новые отношения, методы и формы поведения.

— идентификация – люди испытывают предложенные изменения, следуя предложенным или внешним мотивам.

— усвоение – отдельные люди переводят общие цели и принципы изменения в специфические личные цели и нормы. Этот процесс труден, требует усилий и терпения.

3. Повторное замораживание – меняющееся лицо опробует изменение на опыте. В начале нужно особенно подкреплять интерес. Человек меняется на уровне эмоции, знаний, отношений, поведения.

Отдельный человек меняется на нескольких уровнях:

1. На уровне знаний (информация об изменениях, понимание их обоснованности)

2. На уровне отношений (принятие необходимости изменений и их степени как рационально, так и эмоционально)

[3]

3. Изменения в индивидуальном поведении (действия в поддержку эффективного осуществления изменений)

4. Изменения в групповом или организационном поведении

1. Отсутствие убежденности в необходимости изменений. Если люди недостаточно информированы, цель изменений не объяснена, ситуация рассматривается как удовлетворительная. Изменение считается бесполезным.

Читайте так же:  Может ли пенсионер открыть ип и влияет ли это на размер пенсии

2. Недовольство переменам, насаждаемым сверху. Люди возмущаются, т.к. не могут высказать своего мнения.

3. Недовольство неожиданностями. Люди не хотят, чтобы их держали в неведении, возмущаются решениями руководства, если они принимаются неожиданно.

4. Страх перед неизвестностью. Люди не могут жить в неопределенности. Возможно, они скорее предпочтут несовершенное настоящее неопределенному будущему.

5. Нежелание иметь дело с непопулярными проблемами. Руководители и другие лица часто стараются избежать реальности и непопулярных действий.

6. Страх перед неспособностью выполнить что либо и неудачей. Многие волнуются, смогут ли она приспособиться к изменениям, сохранить и повысить эффективность своей работы в новой ситуации. Некоторые чувствуют себя неуверенно и сомневаются, могут ли они сделать особые усилия и освоить новые навыки и умения.

7. Нарушение установленного порядка, привычек и взаимоотношений. После организационных изменений установленный и хорошо отработанный порядок и навыки труда могут стать ненужными, а знакомые взаимоотношения – трансформироваться или полностью разрушиться. Это может привести к значительной фрустрации и разочарованию.

8. Отсутствие уважения и доверия к лицу, содействующему осуществлению изменений. Люди относятся с подозрением к переменам, предлагаемым руководителем, которому они не доверяют и которого не уважают, или внешним лицом, компетенции и мотивы которого неизвестны или непонятны.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Увлечёшься девушкой-вырастут хвосты, займёшься учебой-вырастут рога 9827 —

| 7692 — или читать все.

185.189.13.12 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)

очень нужно

Партнёрство в бизнесе: виды, преимущества и недостатки

Любое нормальное партнёрство подразумевает объединение сторон с целью получения взаимной выгоды. В бизнесе партнёрами могут быть не только организаторы компании, но и поставщики товаров и услуг. Как правило, партнёрство между владельцами фирмы закрепляется юридически, но бывают случаи устных соглашений, в таком случае сотрудничество строится на доверии.

Виды

  1. Равноправное партнёрство. Компаньоны обладают одинаковыми полномочиями и в равной степени разделяют ответственность.
  2. Ограниченное партнёрство. Здесь ответственность распределяется в соответствии с долей каждого из партнёров.
  3. Стратегическое сотрудничество. Этот вид партнёрства свойственен крупным бизнесам, при этом можно отметить долгосрочное выстраивание коммерческих отношений.

Когда партнёры по бизнесу владеют делами на равных правах, то это не всегда приводит компанию к спеху, а причина проста-это разногласия. Тут можно провести аналогию с двумя хозяйками на кухне, которые редко уживаются друг с другом. Каким бы тщательным не было планирование на стадии зарождения бизнеса, всё равно рано или поздно возникнут противоречия по тем или иным аспектам.

[2]

А вот если доли распределены не равным образом, например 60% к 40%, то последнее слово всегда за одним человек. Конечно мнение партнёра, имеющего меньшую долю, всегда учитывается, однако окончательное решение принимает главный владелец фирмы.

Так же следует упомянуть о вынужденном партнёрстве, которое часто заключают из-за нехватки средств. В большинстве случаев ничего хорошего из этого не выходит, потому что успешный бизнес строится только на добровольной основе, и с людьми, близкими по характеру, а не просто с теми, у кого есть стартовый капитал.

Преимущества партнёрства

Начиная бизнес в одиночку, предприниматели сталкиваются с рядом трудностей, при чём не только финансового характера. Наличие партнёра имеет ряд преимуществ.

1) Распределение задач. Старт предпринимательской деятельности всегда сопряжён с необходимостью решения большого числа вопросов, связанных с поиском поставщиков и сотрудников, оформлением кредитов, заключением различных договоров и т.д. Партнёрство позволяет распределить поставленные задачи между компаньонами по бизнесу.

2) Моральная поддержка. Случаются ситуации, когда у бизнесмена могут «опуститься руки» по причине усталости, накопившихся проблем и прочего. Здесь крайне важна поддержка со стороны.

3) Финансовая сторона вопроса. Партнёрство снижает денежную нагрузку каждого из членов команды, ведь стартовый капитал на запуск предпринимательской деятельности распределяется между всеми партнёрами, в результате чего пропадает необходимость в дополнительном кредитовании.

4) Взаимозаменяемость. Если один из партнёров заболел или у него появились личные дела, то на помощь придёт совладелец бизнеса.

Недостатки партнёрства

Несмотря на все преимущества партнёрского сотрудничества, у такого формата есть и ряд недостатков, проявление которых часто приводит к ссоре между компаньонами.

1) Отсутствие опыта. Когда вы начинаете совместный бизнес, то ждёте от вашего партнёра определённых результатов, но из-за недостатка у него опыта, ожидания могут не оправдаться. Так же это не редко становится причиной утраты репутации фирмы.

2) Стратегические разногласия. Мнения партнёров может расходится, когда дело касается каких-то глобальных вопросов, связанных со стратегическим развитием компании.

3) Конфликт из-за распределения прибыли. Партнёрство означает равный вклад в деятельность, но если один из членов команды делает меньше, чем другой, а получает столько же, то на этой почве будут возникать трения.

4) Партнёрство это обоюдная ответственность. Если партнёр нарушит закон или как-то навредит клиентам, то ответственность за это будет лежать и на его компаньоне по бизнесу.

Выводы

И так, бизнес партнёрство должно быть добровольным, а так же строиться в рамках совпадения характеров и целей у будущих предпринимателей.

Видео (кликните для воспроизведения).

Из важных преимуществ такого сотрудничества можно отметить облегчённую финансовую нагрузку на старте бизнеса, и возможность в получении моральной поддержки со стороны партнёра.

Источники


  1. Андреева, Ю. С. Квалификационный экзамен на присвоение статуса адвоката / Ю.С. Андреева. — М.: Проспект, 2016. — 48 c.

  2. Баскакова, М. А. Толковый юридический словарь для бизнесменов / М.А. Баскакова. — М.: Контракт, 2015. — 496 c.

  3. Асланов, Р.М. и др. Уголовное право. Особенная часть; СПб: Санкт-Петербургский Университет, 2011. — 236 c.
  4. Теория государства и права. Введение в юриспруденцию. — М.: Юнити-Дана, 2011. — 128 c.
  5. Яблочков, Т. Гражданская ответственность дуэлянтов / Т. Яблочков. — М.: Типо-лiтография Т-ва Владимиръ Чичеринъ в Москве, 2018. — 686 c.
Преимущества и оформление бизнес-сотрудничества
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here